Beszerzési fortélyok I. (tárgyalástechnika)

Tárgyalni mindenki tud. De eredményesen tárgyalni is?
A beszerzési tárgyalások sok tekintetben megváltoztak…. 2022-ben a beszállítók erőpozícióban voltak, hiszen emelkednek az árak, csökkennek a beszállítói kapacitások. Mostanra több termékkör esetén fordult a kocka… De miként használhatod ki újra a beszerzői erőpozíciót?

De változnak az eszközök is: ZOOM és TEAMS… Készülj fel velünk a beszerzési tárgyalások új generációjára!

Kedvcsináló a tréninghez:

ÚJ ESZKÖZÖK - SZAKMAI TÁMOGATÁS - ÉRDEKES HELYZETEK

A partnereid legszívesebben megtiltanák, hogy részt vegyél ezen a tréningen, mert jobb tárgyaló féllé válhatsz a segítségével.

Új tárgyalási dinamika 2024 – a beszállító erőpozíciójának feltérképezése

Erőpozíció változásai – nyeregben a beszállító
Nehéz helyzetek és nehéz emberek kezelése– néha egybe esik a kettő, néha nem

MS TEAMS/ZOOM… vagy más online térbeli személyiségünk – a gyengeségből előny kovácsolható

Mi van odaát? Azaz melyek lehetnek a beszállító hosszabb távú érdekei – kérdezéstechnika

Érdekek mentén – 18 meggyőző fortély beszerzési tárgyalásokhoz
1. rész
2. rész
3. rész

A tréning 1. része

A tematika fő pontjai: Egy jó hangulatú felvezetés

Egy könnyed indirektes szituáció, amelyben mindenki lemérheti az eredményességét. A fő prioritás: a termelés nem állhat le! Az ár másodlagos? És a hírnevünkkel mi lesz? Ki irányít egy megbeszélést és mivel? (erőpozíciót jelentő tényezők…) A tárgyalások felépítése, struktúrája – amikor sikerül a vezetés és amikor nem Videós gyakorlat, elemzés – tanulságok és következtetések

A tréning 2. része

Egy kölcsönösen kiszolgáltatott helyzet

Felkészülés a tárgyalásokra – egy jól bevált ellenőrző lista segítségével Érdekek és prioritások vevői pozícióban: minőség, ár, pontosság… A bevált megoldás vagy az új beszállító? A személyes hatások: “a beszállítónál is emberek dolgoznak” Mi van, ha nincs megállapodás? A második kör bája… A kérdezéstechnika fontossága: Mit lehet kiszedni a tárgyalópartnerből? Főleg: hogyan? Az elejtett szavak titkai

A tréning 3. része

A klasszikus tárgyalás (és azon túl…)

Felkészülés, megnyitás, témakörök egyeztetése, megállapodás, lezárás és összegzés

A tárgyalás irányítása online környezetben Mikor éri meg átadni a tárgyalás vezetését? És mikor TILOS?

Az új beszerzői/értékesítői generáció: a klasszikus tárgyalástechnika dinamizálása – Erre fel kell készülni. A beszerzői erőpozíció: Hogyan éljünk vele? Amikor a win-win nem cél: Tárgyalás erőből. Testbeszéd, non-verbalitás

A beszerzési tréning vállalatokhoz kihelyezett formában is megvalósítható 6-12 fő esetén.

Tőle fogsz tanulni: 

vezető tréner, coach

Pitroff Mariann

Beszerzők-logisztikusok-termeléstervezők között dolgozom lassan húsz éve és pusztán emiatt is van egyfajta rálátásom a hazai ipar ellátási problémáira és feladataira. Mindemellett nem érzem úgy, hogy ez a két évtizedes tapasztalat bármire feljogosítana, mert a sokszínűség és a szakterület változatossága mindig alázatra int.

Új tárgyalási dinamika – Covid után másként

Az “Ellátási válság 2021′ és a Covid alaposan átrajzolta a beszerzési tárgyalásokat. Érzed te is? A fő kérdés: Vevőként mikor lehetsz „kemény” és mikor kell mindenáron a kooperációra törekedned? (Véletlen se keverd össze a kettőt!)

A tréningen ezeket az új helyzeteket dolgozzuk fel és kincset érő tapasztalatot és tudást nyújtunk át. Mindezt ráadásul hihetetlenül pörgős, élménydús tréningen… Itt a helyed, ha ipari cégnél dolgozol direkt vagy indirekt beszerzőként. Tapasztalt beszerzőként is várunk, mert nem árt a mostani környezethez igazítani a meglévő tárgyalási eszköztáradat.

Azonnali visszajelzést kapsz és a fejlődés garantált!
Jelentkezem!

A tréningről mondták:

Eckert Szilvia, beszerzési asszisztens – JOST HUNGÁRIA Kft.

Gyakorlatias, jó tréner. Segít megtalálni mindenkinek az erősségeit, hogy hogyan tudná azt hasznosítani. Érdekes tapasztalat volt, hogy mennyire fontos egy tárgyalást jól elkezdeni. Én még szívesen jönnék Integrációs tréningekre. 🙂
További vélemények: 
"A való életben, a munkám során is hasonló szituációkban vagyok. A tréner pozitív, kezdeményező, részvételre buzdító. A tapasztalatcserét, eltérő vélemények ütközését, a csapatmunkát tartom kiemelkedőnek."
"Rengeteg tapasztalatot gyűjtöttem, jó volt a hangulat. Teljeskörűen fel volt építve! Az egyik gyakorlatnál jöttek ki a hibák, abból kezdtünk el tanulni. Várom a következő beszerzési tréninget!"

Zérczi László, indirekt beszerző – JABIL CIRCUIT HUNGARY KFT.

Jól felépített struktúra, melyet tartott és vezetett (!!!) Véleményünket kíváncsian hallgatta és építette be a tréning menetébe. Jó és hasznos gyakorlatok, csapatjátékok. Rendkívül nehéz más emberekkel csapatban tárgyalni úgy, hogy nem egyforma érdekeket, érveket képviselünk. Biztos jövök még Integrációs tréningre!

További vélemények:
"Jól felépített tematika mellett, nyugodt, kedves előadásban volt részünk. Az itt szerzett tárgyalástechnikai tapasztalatokat a későbbiekben tudom kamatoztatni. Jó hangulatú, változatos feladatokon keresztül kaptam sok-sok új információt és tapasztalatot. Nagyon köszönök mindent."

Részletes információk a tréningről: 

Tréning neve:

Beszerzési fortélyok I. (tárgyalástechnika)

Időpont, helyszín:

2024. december 10-11, Budapest

Időtartam:

9:00-16:30 (mindkét nap)

Díja:

276.000Ft + áfa / fő

Egyéb fontos infó:

Jelentkezés

A tréning díjak - általános információk

1 napos tréning: 138.000 Ft/fő/nap + Áfa
2 napos tréning: 276.000 Ft/fő/+ Áfa

A díj tartalmazza a tréningen/képzésen való részvételt, a tréning írásos (vagy elektronikus) anyagát, a napközbeni kávét és frissítőket, illetve az ebédet is. Nem tartalmaz semmilyen utazáshoz és szálláshoz kapcsolódó költséget, így például az esetleges parkolási díjat sem. A fizetési és egyéb feltételekről a GYIK-ban tájékozódhat.

A díjból mennyiségi kedvezményt nyújtunk partnereink számára az alábbi táblázat szerint. A jelentkezés beérkezése után egy munkanapon belül visszaigazolást küldünk, amelyben az árat is megerősítjük.
1-3 tréningnap
138.000 Ft + + ÁFA/tréningnap/fő

4-6 tréningnap
134.000 Ft+ÁFA/tréningnap/fő

7-9 tréningnap
128.000 Ft+ÁFA/tréningnap/fő

10+tréningnap
124.000 Ft+ÁFA/tréningnap/fő

Jelentkezz a tréningre és válj hatékonyabbá a munkádban!

Mi történik az űrlap kitöltése után?

1. A jelentkezést követően emailben visszaigazolást küldünk arról, hogy fogadtuk a jelentkezést. Ebben a levélben megerősítjük a tréningdíjat is. Ha 24 órán belül nem kapsz visszajelzést, keress minket!

2. A tréning részletes tudnivalóit (pl. helyszín) a megvalósulás előtt 7-10 nappal kapod meg tőlünk.

3. HR-es kollégák számára! Csoportos jelentkezés esetén a résztvevőket és a képzési jelentkezést leadó kollégát is tájékoztatjuk. Az ettől eltérő igényt jelezd számunkra!

4. Néhány további információ az alanti GYIK-ban. Kérdés esetén hívj, írj, ne maradj kétségek közt!

Kérdésed van?

A megküldött jelentkezés megrendelésnek minősül. A képzési program előtt tíz nappal, vagy azon belül történő visszamondás esetén a részvételi díjat kiszámlázzuk, személycserét azonban elfogadunk.

A tantermi képzések díja tartalmazza a képzések ellátási (ebéd és frissítők) költségeit (12.000 Ft/fő/nap+ÁFA) is. A számlán az ellátási költségek külön soron kerülnek feltüntetésre, és a vonatkozó adóterhek kiegyenlítése vevő feladata.

A program és időpontváltozás jogát fenntartjuk. A programok törlése kártérítési igényt nem eredeztet a jelentkező számára.

Az Integráció Kft., mint szolgáltató szervezet kijelenti, hogy a jelentkező adatait adatkezelési szabályzatának megfelelő gondossággal és biztonsággal kezeli.

Árszámítás több jelentkező esetén – minta

Gyakran ismételt kérdések:

Hol lesz a tréning?

A tantermi tréningeket, képzéseket Budapesten tartjuk. A résztvevők a jelentkezést követő visszaigazolásban tájékoztatást kapnak a konferencia központ helyéről,
elérhetőségéről a parkolás lehetőségéről.

Mikor kapjuk meg a számlát? Mikor kell kifizetni a részvételi díjat?

A részvételi díj számláját a megvalósult tréninget követően küldjük el a jelentkezési lapon/megrendelőn feltüntetett címre, a résztvevő(k) nevét szerepeltetve.
A díjat 15 napon belül kérjük kifizetni.

Mi a teendő, ha jelentkeztem, de nem tudok elmenni a képzésre?

A programot megelőző 11. naptári napig egy lemondó e-mailt kérünk, amelyet visszaigazolunk.
Ide küldhető: 

A programot megelőző 10. naptári naptól a részételi díjat kiszámlázzuk. Személycserét azonban elfogadunk. Ezt a fenti e-mailcímen kérjük jelezni.

Kapunk-e ebédet?

Az egésznapos tréningeken kávét, frissítőket, ebédet is kapnak a résztvevők. Ennek díját
tartalmazza a részvételi díj, a számlán pedig külön tételként szerepel.

Módosulhat-e a meghirdetett képzési időpont?

A program időpontváltozás jogát fenntartjuk. A programok esetleges törlése kártérítési igényt
nem eredeztet a jelentkező/megrendelő számára.

Hány órakor kezdődnek a tréningek?

Minden szakmai nap, tréning és képzés 9.00 órakor kezdődik.

Milyen dokumentumokat kell kitölteni a részvételhez?

A részvételi szándékot a jelentkezési forma kitöltésével lehet jelezni. Befogadásáról a jelentkezők visszaigazolást kapnak az integracio2@vnet.hu levélcímről.

A jelentkezési határidőt követően Felnőttképzési szerződést kötünk a résztvevőkkel. Ebben a törvényi előírásnak megfelelően a résztvevő természetes személyazonosító adatai, az e-mailes elérhetősége és a legmagasabb iskolai végzettsége adatai szerepelnek.

(A felnőttképzésről szóló 2013. évi LXXVII. törvényhez kapcsolódó 11/2020. (II.7) Kormányrendelet)

A résztvevők adatait regisztráljuk a Felnőttképzési Adatszolgáltatási Rendszerben (F.A.R)
Adatkezelési és adatvédelmi nyilatkozatunk itt érhető el: https://www.scm-integracio.hu/jogi-kerdesek/

Milyen tanúsítványt kap a tréningen résztvevő?

A F.A.Rendszerben regisztrált résztvevők, akik maradéktalanul elvégezték az adott képzést/tréninget, a Rendszer által generált tanúsítványt kapják meg a tréning záró alkalmával. A tanúsítvány szakképesítést nem tanúsít.

Hány fő vesz részt egy-egy képzésen/ tréningen?

A programok jellemzően kiscsoportokban (4-12 fő) valósulnak meg. Kivételt képeznek a szakmai fórumok, találkozók, amelyek nem képzési célúak.

Igazolás a megbízó Munkáltató felé

Igény esetén a résztvevő Munkáltatója (amennyiben költségviselő) felé igazoljuk a résztvevő jelenlétét a képzésen (aláírt jelenléti ív), valamint megküldjük a tanúsítványa másolatát. Online képzés esetén az Integráció állít ki részvételi igazolást.

Kapunk-e írásos, vagy elektronikus tananyagot?

A tréningek jellemzően készségfejlesztés célúak, gyakorlatokon alapulnak, amelyekhez rövid jegyzetekkel segítjük a tanulást. Ezeket nyomtatott formában a helyszínen vehetik át
a résztvevők.

A képzések anyagát – témától függően – munkafüzet, vagy nyomtatható ppt formájában adjuk át a résztvevőknek.

Az átadott anyagok másolásához, továbbadásához, forrás megjelölés nélküli idézéséhez az Integráció nem járul hozzá.
Beszéljünk róla!
Kapcsolat
 Minden jog fenntartva © SCM-integráció
Create and design – Mad Web
linkedin facebook pinterest youtube rss twitter instagram facebook-blank rss-blank linkedin-blank pinterest youtube twitter instagram