+36 20 / 588 - 1532 integracio@vnet.hu

2022. november 22-23.

Beszerzési fortélyok I.
(tárgyalástechnika)

Tárgyalni mindenki tud. De eredményesen tárgyalni is?  A beszerzési tárgyalások sok tekintetben megváltoztak…. 2022-ben a beszállítók erőpozícióban vannak, hiszen emelkednek az árak, csökkennek a beszállítói kapacitások. A tárgyalási platformokról már ne is beszéljünk: ZOOM és TEAMS…  

Készülj fel velünk a beszerzési tárgyalások új generációjára! 

Beszerzési fortélyok

A partnereid legszívesebben megtiltanák, hogy részt vegyél ezen a tréningen, mert jobb tárgyaló féllé válhatsz a segítségével. 

ÚJ ESZKÖZÖK – SZAKMAI TÁMOGATÁS – ÉRDEKES HELYZETEK

Új tárgyalási dinamika 2021– a beszállító erőpozíciójának feltérképezése

Erőpozíció változásai – nyeregben a beszállító 

Nehéz helyzetek és nehéz emberek kezelése– néha egybe esik a kettő, néha nem

MS TEAMS/ZOOM… vagy más online térbeli személyiségünk
– a gyengeségből előny kovácsolható 

Mi van odaát? Azaz melyek lehetnek a beszállító hosszabb távú érdekei – kérdezéstechnika

Érdekek mentén – 18 meggyőző fortély beszerzési tárgyalásokhoz

A tréning vállalatokhoz kihelyezett formában is megvalósítható
6-12 fő esetén.

Új tárgyalási dinamika – Covid után másként

Az “Ellátási válság 2021′ és a Covid alaposan átrajzolta a beszerzési tárgyalásokat. Érzed te is? A fő kérdés: Vevőként mikor lehetsz „kemény” és mikor kell mindenáron a kooperációra törekedned? (Véletlen se keverd össze a kettőt!)

A tréningen ezeket az új helyzeteket dolgozzuk fel és kincset érő tapasztalatot és tudást nyújtunk át. Mindezt ráadásul hihetetlenül pörgős, élménydús tréningen… Itt a helyed, ha ipari cégnél dolgozol direkt vagy indirekt beszerzőként. Tapasztalt beszerzőként is várunk, mert nem árt a mostani környezethez igazítani a meglévő tárgyalási eszköztáradat.

Azonnali visszajelzést kapsz és a fejlődés garantált! 

A képzés tartalmából:

A tematika fő pontjai:

Egy jó hangulatú felvezetés
Egy könnyed indirektes szituáció, amelyben mindenki lemérheti az eredményességét.
    A fő prioritás: a termelés nem állhat le! Az ár másodlagos? És a hírnevünkkel mi lesz?
   Ki irányít egy megbeszélést és mivel? (erőpozíciót jelentő tényezők…)
A tárgyalások felépítése, struktúrája
– amikor sikerül a vezetés és amikor nem
Videós gyakorlat, elemzés – tanulságok és következtetések


Egy kölcsönösen kiszolgáltatott helyzet

Felkészülés a tárgyalásokra – egy jól bevált ellenőrző lista
segítségével
Érdekek és prioritások vevői pozícióban: minőség, ár, pontosság…
A bevált megoldás vagy az új beszállító?
A személyes hatások: “a beszállítónál is emberek dolgoznak”
Mi van, ha nincs megállapodás? A második kör bája…
A kérdezéstechnika fontossága: Mit lehet kiszedni a tárgyalópartnerből?
Főleg: hogyan?
Az elejtett szavak titkai

A klasszikus tárgyalás (és azon túl…)
Felkészülés, megnyitás, témakörök egyeztetése, megállapodás, lezárás és összegzés

A tárgyalás irányítása online környezetben
Mikor éri meg átadni a tárgyalás vezetését? És mikor TILOS?

Az új beszerzői/értékesítői generáció: a klasszikus tárgyalástechnika dinamizálása – Erre fel kell készülni.
A beszerzői erőpozíció: Hogyan éljünk vele?
Amikor a win-win nem cél: Tárgyalás erőből.
Testbeszéd, non-verbalitás

Oktatónk:

Pitroff Mariann

Pitroff Mariann

vezető tréner, coach

Beszerzők-logisztikusok-termeléstervezők között dolgozom lassan húsz éve és pusztán emiatt is van egyfajta rálátásom a hazai ipar ellátási problémáira és feladataira. Mindemellett nem érzem úgy, hogy ez a két évtizedes tapasztalat bármire feljogosítana, mert a sokszínűség és a szakterület változatossága mindig alázatra int.

A tréningről mondták:

Lényegre törő, informatív, fejlesztő

A szituációs helyzetek briliánsak voltak. Végre  átülhettem és kipróbálhattam a másik oldalt. Élményszerű volt és hasznos..

Az egész tréninget nagyon pozitívan értékelem. Sokat tanultam!

Átgondolt és kiforrott képzés.

Aki ismeri Mariannt, annak nem kell indoklás. ☺

Mariann jól felkészült, folyamatosan fenntartotta a figyelmet. Gratulálok!

A videózás volt a legjobb. Láthattam, amit mások látnak rólam, új tárgyalási technikákat tanultam. Jó volt a társaság!

A tréning díjak - általános információk

1 napos tréning: 98.000 Ft/fő/nap + Áfa
2 napos tréning: 196.000 Ft/fő/+ Áfa

A díj tartalmazza a tréningen/képzésen való részvételt, a tréning írásos (vagy elektronikus) anyagát, a napközbeni kávét és frissítőket, illetve az ebédet is. Nem tartalmaz semmilyen utazáshoz és szálláshoz kapcsolódó költséget, így például az esetleges parkolási díjat sem. A fizetési és egyéb feltételekről a GYIK-ban tájékozódhat.

A díjból mennyiségi kedvezményt nyújtunk partnereink számára az alábbi táblázat szerint. A jelentkezés beérkezése után egy munkanapon belül visszaigazolást küldünk, amelyben az árat is megerősítjük.

1-3 tréningnap

98.000+ÁFA/tréningnap

4-6 tréningnap

95.000+ÁFA/tréningnap

7-9 tréningnap

91.000+ÁFA/tréningnap

10+tréningnap

88.000+ÁFA/tréningnap

Beszerzési fortélyok I.
2022. május 10-11, Budapest

Jelentkezz a tréningre és válj hatékonyabbá a munkádban!

Mi történik az űrlap kitöltése után? 

  1. A jelentkezést követően emailben visszaigazolást küldünk arról, hogy fogadtuk a jelentkezést. Ebben a levélben megerősítjük a tréningdíjat is. Ha 24 órán belül nem kapsz visszajelzést, keress minket!
  2. A tréning részletes tudnivalóit (pl. helyszín) a megvalósulás előtt 7-10 nappal kapod meg tőlünk.
  3. HR-es kollégák számára! Csoportos jelentkezés esetén a résztvevőket és a képzési jelentkezést leadó kollégát is tájékoztatjuk. Az ettől eltérő igényt jelezd számunkra!
  4. Néhány további információ az alanti GYIK-ban. Kérdés esetén hívj, írj, ne maradj kétségek közt!

Kérdésed van?

E-mail:
info@scm-integracio.com

Telelefon:
+36 20 588 15 32

A megküldött jelentkezés megrendelésnek minősül. A képzési program előtt tíz nappal, vagy azon belül történő visszamondás esetén a részvételi díjat kiszámlázzuk, személycserét azonban elfogadunk.

A tantermi képzések díja tartalmazza a képzések ellátási (ebéd és frissítők) költségeit (11.000 Ft/fő/nap+ÁFA) is. A számlán az ellátási költségek külön soron kerülnek feltüntetésre, és a vonatkozó adóterhek kiegyenlítése vevő feladata.

A program és időpontváltozás jogát fenntartjuk. A programok törlése kártérítési igényt nem eredeztet a jelentkező számára.

Az Integráció Kft., mint szolgáltató szervezet kijelenti, hogy a jelentkező adatait adatkezelési szabályzatának (https://scm-integracio.com/adatvedelmi-nyilatkozat/) megfelelő gondossággal és biztonsággal kezeli.

Árszámítás több jelentkező esetén – minta

TréningHány napos a tréning?A cégtől érkező jelentkezők számaÖsszes napszám
Ártárgyalási taktikák122
Ipari vevőkapcsolatok224
Energia beszerzés111
   7

A 7 képzési nap díja tehát 7 x 91.000 = 637.000 Ft + ÁFA

Hol lesz a tréning?

A tantermi tréningeket, képzéseket Budapesten tartjuk. A résztvevők a jelentkezést követő visszaigazolásban tájékoztatást kapnak a konferencia központ helyéről,
elérhetőségéről a parkolás lehetőségéről.

Mikor kapjuk meg a számlát? Mikor kell kifizetni a részvételi díjat?

A részvételi díj számláját a megvalósult tréninget követően küldjük el a jelentkezési lapon/megrendelőn feltüntetett címre, a résztvevő(k) nevét szerepeltetve.
A díjat 15 napon belül kérjük kifizetni.

Mi a teendő, ha jelentkeztem, de nem tudok elmenni a képzésre?

A programot megelőző 11. naptári napig egy lemondó e-mailt kérünk, amelyet visszaigazolunk.
Ide küldhető: integracio2@vnet.hu

A programot megelőző 10. naptári naptól a részételi díjat kiszámlázzuk. Személycserét azonban elfogadunk. Ezt a fenti e-mailcímen kérjük jelezni.

Kapunk-e ebédet?

Az egésznapos tréningeken kávét, frissítőket, ebédet is kapnak a résztvevők. Ennek díját
tartalmazza a részvételi díj, a számlán pedig külön tételként szerepel.

Módosulhat-e a meghirdetett képzési időpont?

A program időpontváltozás jogát fenntartjuk. A programok esetleges törlése kártérítési igényt
nem eredeztet a jelentkező/megrendelő számára.

Hány órakor kezdődnek a tréningek?

Minden szakmai nap, tréning és képzés 9.00 órakor kezdődik.

Milyen dokumentumokat kell kitölteni a részvételhez?

A részvételi szándékot a jelentkezési forma kitöltésével lehet jelezni. Befogadásáról a jelentkezők visszaigazolást kapnak az integracio2@vnet.hu  levélcímről. 

A jelentkezési határidőt követően Felnőttképzési szerződést kötünk a résztvevőkkel. Ebben a törvényi előírásnak megfelelően a résztvevő természetes személyazonosító adatai, az e-mailes elérhetősége és a legmagasabb iskolai végzettsége adatai szerepelnek.

(A felnőttképzésről szóló 2013. évi LXXVII. törvényhez kapcsolódó 11/2020. (II.7) Kormányrendelet)

A résztvevők adatait regisztráljuk a Felnőttképzési Adatszolgáltatási Rendszerben (F.A.R)
Adatkezelési és adatvédelmi nyilatkozatunk itt érhető el: https://www.scm-integracio.hu/jogi-kerdesek/

Milyen tanúsítványt kap a tréningen résztvevő?

A F.A.Rendszerben regisztrált résztvevők, akik maradéktalanul elvégezték az adott képzést/tréninget, a Rendszer által generált tanúsítványt kapják meg a tréning záró alkalmával. A tanúsítvány szakképesítést nem tanúsít.

Hány fő vesz részt egy-egy képzésen/ tréningen?

A programok jellemzően kiscsoportokban (4-12 fő) valósulnak meg. Kivételt képeznek a szakmai fórumok, találkozók, amelyek nem képzési célúak.

Igazolás a megbízó Munkáltató felé

Igény esetén a résztvevő Munkáltatója (amennyiben költségviselő) felé igazoljuk a résztvevő jelenlétét a képzésen (aláírt jelenléti ív), valamint megküldjük a tanúsítványa másolatát. Online képzés esetén az Integráció állít ki részvételi igazolást.

Kapunk-e írásos, vagy elektronikus tananyagot?

A tréningek jellemzően készségfejlesztés célúak, gyakorlatokon alapulnak, amelyekhez rövid jegyzetekkel segítjük a tanulást. Ezeket nyomtatott formában a helyszínen vehetik át
a résztvevők.

A képzések anyagát – témától függően – munkafüzet, vagy nyomtatható ppt. formájában
adjuk át a résztvevőknek.


Az átadott anyagok másolásához, továbbadásához, forrás megjelölés nélküli idézéséhez az Integráció nem járul hozzá.