Stratégiai ártárgyalások

2024-ben is komoly árnyomás érkezik a beszállítói oldalról, bár több termékkör ára csökkenésnek indult. Ezen a tréningen felkészülhetsz az áremelések tompítására, de arra is, hogy beszerzőként neked kell kipréselni a beszállítótól az árcsökkentést.

Szeretnél eszközöket kapni annak a megítéléshez, hogy miből és mennyit engedhet a beszállító? Ez a tréning a hosszú távú megtakarításokról szól, amelyek akár évekre eldöntik a beszerzési pozíciódat… Szakmai alapon érj el megtakarításokat! Egy profi értékesítő ellenében már nagyon kevés a „Feléből mennyit enged” beszerzői erőre építő mentalitás.

Kedvcsináló a tréninghez:

MEGTAKARÍTÁSOK ELÉRÉSE - ÁREMELÉSEK TOMPÍTÁSA – SZAKMAI FEJLŐDÉS

Miből és mennyit engedhet a beszállító? – ártartalékok az árképzésben

Ne lőj túl a célon! – a realitások és az aktualitások talaján.
Árbontás hosszútávon – a stratégiai megállapodások módszerei

A célárak tudatos alkalmazása – Nehogy lépre csaljon az értékesítő!

Kapcsolt termékek – A beszállító enged az árból, ha a másik termékből…
1. rész
2. rész
3. rész

A tréning 1. része

Miből és mennyit engedhet a beszállító?
Az alkutartományok előzetes, témakörönkénti meghatározása
Célárak (Mikor és hogyan mondjuk el elvárásainkat? Mikor ne alkalmazzuk a célárakat? Célárak alkalmazása tenderek esetén.)
A tárgyalási irányok tervezése – továbbá, amit erről az értékesítőknek tanítanak
(Esetpélda: „A Ropp huzal” – speciális alapanyag beszerzése és rajta keresztül a beszerzési mozgástér (alkutartomány) megértése és az alapárra ható egyéb tényezők áttekintése)

A tréning 2. része

Amikor évekre eldől egy csomó minden …
Az árbontás alkalmazhatósága (előnyök és korlátok)
A bontási tényezők: a „lógó” tételek elrejtése, felkutatása
A diktátum, a blöff és a klasszikus értékesítési trükkök
(Esetpélda: „Targonca ” – a szolgáltatás áremelésének hátterében a munkabérek növekedése áll? Meddig emelhet jogosan a szállító?)

A tréning 3. része

A termékvonalak, kapcsolt termékek ártárgyalása
Egy szállítótól több termék beszerzésének ártárgyalása
(Akkor adok x% kedvezményt ebből, ha abból …)
A helyettesítő és kiegészítő termékek termékek
Katalógus termékek beszerzése
(Esetpélda: „New white” – klasszikus árukapcsolásos üzleti helyzet, amelyben az árukapcsolás kivédése és a szükséges termék megszerzése nem is olyan egyszerű.)


Figyelem! A tréning folytatása itt található: Ártárgyalási taktikák
A két tréning szerves egységet képez, de mindkettő önállóan is kerek egész.

A tréning vállalatokhoz kihelyezett formában is megvalósítható
6-12 fő esetén.

Tőle fogsz tanulni: 

szakolczai józsef
tanácsadó, tréningvezető

Szakolczai József

Az ipari beszerzés és logisztika világa sokszínű… Az elmúlt 20 év alatt rengeteg értékes embert ismertem meg bennetek. Öröm veletek dolgozni. Magamról: érdekelnek az árak, a készletek és a költségek, de van némi vonzódásom a folyamatok és a struktúrák izgalmas világához is.

Megtakarítások – biztos háttérrel

Ebben az izgalmas tréningben a tárgyalástechnika és szakmai érvek kapcsolódnak össze. Arról lesz szó, ami egy stratégiai beszerzőt a legjobban érdekel: a megtakarításokról. Valós ipari példákon keresztül a gyakorlatra koncentrálva. Nem elméleti fejtegetésben lesz részed, sokkal inkább egy pezsgő eszmecserében. Az árcsökkentések eléréséhez tengernyi szakmai érvet kapsz, de sok tárgyalástechnikai módszer is előkerül: diktátum, blöff, szalámizás…

De nagyon fontos az ipari nézőpont: “néha” a beszállító jogosan emel árat és a saját termelésünk biztonsága előrébb való, mint néhány centes megtakarítás.
Jelentkezem!

A tréningről mondták:

Kleizer Olivér, Purchasing supervisor – SMR Hungary

Összeszedett tematikájú tréning, szakmailag hozzáértő trénerrel.
További vélemények: 

"Nagyon hasznos tréning volt és életszerűek voltak a szituációk. Főként az árbontás volt érdekes számomra. Jó volt, hogy kisebb volt a csoport, mint más tréningeken."
"Gyorsan eltelt a nap…Hasznos volt a tréning és jól dolgozott együtt a csapat. Félkészült volt a tréner."
"Érdekes és munkakörömből merített példák. Hasznos volt a részletes árelemzés, amely jobb tárgyalási pozíciót eredményez."
"Mindig öröm számomra, ha más, a szakmában dolgozó kollégákkal megoszthatjuk a tapasztalatainkat. Élvezetes tréning volt!"
"Interaktív, tanulságos, és megismertem más beszerzői sajátosságokat. A szituációk tapasztalatot adnak a valós élet tárgyalásaihoz."

Plöchl Güntner, beszerző – ROTO Elzett Certa

Mint mindig, ezen az Integráció tréningen is nagyol jól éreztem magam. Munkában hasznosítható, gyakorlatias volt. Jövök más tréningekre is!

Részletes információk a tréningről: 

Tréning neve:

Stratégiai ártárgyalások

Időpont, helyszín:

2024. október 15., Budapest

Időtartam:

9:00-16:30

Díja:

138.000Ft + áfa/fő

Egyéb fontos infó:

Jelentkezés

A tréning díjak - általános információk

1 napos tréning: 138.000 Ft/fő/nap + Áfa
2 napos tréning: 276.000 Ft/fő/+ Áfa

A díj tartalmazza a tréningen/képzésen való részvételt, a tréning írásos (vagy elektronikus) anyagát, a napközbeni kávét és frissítőket, illetve az ebédet is. Nem tartalmaz semmilyen utazáshoz és szálláshoz kapcsolódó költséget, így például az esetleges parkolási díjat sem. A fizetési és egyéb feltételekről a GYIK-ban tájékozódhat.

A díjból mennyiségi kedvezményt nyújtunk partnereink számára az alábbi táblázat szerint. A jelentkezés beérkezése után egy munkanapon belül visszaigazolást küldünk, amelyben az árat is megerősítjük.
1-3 tréningnap
138.000 Ft + + ÁFA/tréningnap/fő

4-6 tréningnap
134.000 Ft+ÁFA/tréningnap/fő

7-9 tréningnap
128.000 Ft+ÁFA/tréningnap/fő

10+tréningnap
124.000 Ft+ÁFA/tréningnap/fő

Jelentkezz a tréningre és válj hatékonyabbá a munkádban!

Mi történik az űrlap kitöltése után?

1. A jelentkezést követően emailben visszaigazolást küldünk arról, hogy fogadtuk a jelentkezést. Ebben a levélben megerősítjük a tréningdíjat is. Ha 24 órán belül nem kapsz visszajelzést, keress minket!

2. A tréning részletes tudnivalóit (pl. helyszín) a megvalósulás előtt 7-10 nappal kapod meg tőlünk.

3. HR-es kollégák számára! Csoportos jelentkezés esetén a résztvevőket és a képzési jelentkezést leadó kollégát is tájékoztatjuk. Az ettől eltérő igényt jelezd számunkra!

4. Néhány további információ az alanti GYIK-ban. Kérdés esetén hívj, írj, ne maradj kétségek közt!

Kérdésed van?

A megküldött jelentkezés megrendelésnek minősül. A képzési program előtt tíz nappal, vagy azon belül történő visszamondás esetén a részvételi díjat kiszámlázzuk, személycserét azonban elfogadunk.

A tantermi képzések díja tartalmazza a képzések ellátási (ebéd és frissítők) költségeit (12.000 Ft/fő/nap+ÁFA) is. A számlán az ellátási költségek külön soron kerülnek feltüntetésre, és a vonatkozó adóterhek kiegyenlítése vevő feladata.

A program és időpontváltozás jogát fenntartjuk. A programok törlése kártérítési igényt nem eredeztet a jelentkező számára.

Az Integráció Kft., mint szolgáltató szervezet kijelenti, hogy a jelentkező adatait adatkezelési szabályzatának megfelelő gondossággal és biztonsággal kezeli.

Árszámítás több jelentkező esetén – minta

Gyakran ismételt kérdések:

Hol lesz a tréning?

A tantermi tréningeket, képzéseket Budapesten tartjuk. A résztvevők a jelentkezést követő visszaigazolásban tájékoztatást kapnak a konferencia központ helyéről,
elérhetőségéről a parkolás lehetőségéről.

Mikor kapjuk meg a számlát? Mikor kell kifizetni a részvételi díjat?

A részvételi díj számláját a megvalósult tréninget követően küldjük el a jelentkezési lapon/megrendelőn feltüntetett címre, a résztvevő(k) nevét szerepeltetve.
A díjat 15 napon belül kérjük kifizetni.

Mi a teendő, ha jelentkeztem, de nem tudok elmenni a képzésre?

A programot megelőző 11. naptári napig egy lemondó e-mailt kérünk, amelyet visszaigazolunk.
Ide küldhető: 

A programot megelőző 10. naptári naptól a részételi díjat kiszámlázzuk. Személycserét azonban elfogadunk. Ezt a fenti e-mailcímen kérjük jelezni.

Kapunk-e ebédet?

Az egésznapos tréningeken kávét, frissítőket, ebédet is kapnak a résztvevők. Ennek díját
tartalmazza a részvételi díj, a számlán pedig külön tételként szerepel.

Módosulhat-e a meghirdetett képzési időpont?

A program időpontváltozás jogát fenntartjuk. A programok esetleges törlése kártérítési igényt
nem eredeztet a jelentkező/megrendelő számára.

Hány órakor kezdődnek a tréningek?

Minden szakmai nap, tréning és képzés 9.00 órakor kezdődik.

Milyen dokumentumokat kell kitölteni a részvételhez?

A részvételi szándékot a jelentkezési forma kitöltésével lehet jelezni. Befogadásáról a jelentkezők visszaigazolást kapnak az integracio2@vnet.hu levélcímről.

A jelentkezési határidőt követően Felnőttképzési szerződést kötünk a résztvevőkkel. Ebben a törvényi előírásnak megfelelően a résztvevő természetes személyazonosító adatai, az e-mailes elérhetősége és a legmagasabb iskolai végzettsége adatai szerepelnek.

(A felnőttképzésről szóló 2013. évi LXXVII. törvényhez kapcsolódó 11/2020. (II.7) Kormányrendelet)

A résztvevők adatait regisztráljuk a Felnőttképzési Adatszolgáltatási Rendszerben (F.A.R)
Adatkezelési és adatvédelmi nyilatkozatunk itt érhető el: https://www.scm-integracio.hu/jogi-kerdesek/

Milyen tanúsítványt kap a tréningen résztvevő?

A F.A.Rendszerben regisztrált résztvevők, akik maradéktalanul elvégezték az adott képzést/tréninget, a Rendszer által generált tanúsítványt kapják meg a tréning záró alkalmával. A tanúsítvány szakképesítést nem tanúsít.

Hány fő vesz részt egy-egy képzésen/ tréningen?

A programok jellemzően kiscsoportokban (4-12 fő) valósulnak meg. Kivételt képeznek a szakmai fórumok, találkozók, amelyek nem képzési célúak.

Igazolás a megbízó Munkáltató felé

Igény esetén a résztvevő Munkáltatója (amennyiben költségviselő) felé igazoljuk a résztvevő jelenlétét a képzésen (aláírt jelenléti ív), valamint megküldjük a tanúsítványa másolatát. Online képzés esetén az Integráció állít ki részvételi igazolást.

Kapunk-e írásos, vagy elektronikus tananyagot?

A tréningek jellemzően készségfejlesztés célúak, gyakorlatokon alapulnak, amelyekhez rövid jegyzetekkel segítjük a tanulást. Ezeket nyomtatott formában a helyszínen vehetik át
a résztvevők.

A képzések anyagát – témától függően – munkafüzet, vagy nyomtatható ppt formájában adjuk át a résztvevőknek.

Az átadott anyagok másolásához, továbbadásához, forrás megjelölés nélküli idézéséhez az Integráció nem járul hozzá.
Beszéljünk róla!
Kapcsolat
 Minden jog fenntartva © SCM-integráció
Create and design – Mad Web
linkedin facebook pinterest youtube rss twitter instagram facebook-blank rss-blank linkedin-blank pinterest youtube twitter instagram