+36 20 / 588 - 1532 integracio@vnet.hu

2022. október 19.

Stratégiai ártárgyalások

2022-ben is hihetetlen árnyomás érkezik a beszállítói oldalról. Ezen a tréningen felkészülhetsz ennek kezelésére, az áremelése tompítására. (Ipari ellátási válság -2021-22)

Szeretnél eszközöket kapni annak a megítéléshez, hogy miből és mennyit engedhet a beszállító? Ez a tréning a hosszú távú megtakarításokról szól, amelyek akár évekre eldöntik a beszerzési pozíciódat…  Szakmai alapon érj el megtakarításokat! Egy profi értékesítő ellenében már nagyon kevés a “Feléből mennyit enged” beszerzői erőre építő mentalitás. 

MEGTAKARÍTÁSOK ELÉRÉSE – ÁREMELÉSEK TOMPÍTÁSA – SZAKMAI FEJLŐDÉS

Miből és mennyit engedhet a beszállító? – ártartalékok az árképzésben

Ne lőj túl a célon! – a realitások és az aktualitások talaján.

Árbontás hosszútávon – a stratégiai megállapodások módszerei

A célárak tudatos alkalmazása – Nehogy lépre csaljon az értékesítő!

Kapcsolt termékek – A beszállító enged az árból, ha a másik termékből… 

A tréning vállalatokhoz kihelyezett formában is megvalósítható 6-12 fő esetén.

Megtakarítások – biztos háttérrel

Ebben az izgalmas tréningben a tárgyalástechnika és szakmai érvek kapcsolódnak össze. Arról lesz szó, ami egy stratégiai beszerzőt a legjobban érdekel: a megtakarításokról. Valós ipari példákon keresztül a gyakorlatra koncentrálva. Nem elméleti fejtegetésben lesz részed, sokkal inkább egy pezsgő eszmecserében. Az árcsökkentések eléréséhez tengernyi szakmai érvet kapsz, de sok tárgyalástechnikai módszer is előkerül: diktátum, blöff, szalámizás…

De nagyon fontos az ipari nézőpont: “néha” a beszállító jogosan emel árat és a saját termelésünk biztonsága előrébb való, mint néhány centes megtakarítás. 

A képzés tartalmából:

Miből és mennyit engedhet a beszállító?
Az alkutartományok előzetes, témakörönkénti meghatározása
Célárak (Mikor és hogyan mondjuk el elvárásainkat? Mikor ne alkalmazzuk a célárakat? Célárak alkalmazása tenderek esetén.)
A tárgyalási irányok tervezése – továbbá, amit erről az értékesítőknek tanítanak
(Esetpélda: „A Ropp huzal” – speciális alapanyag beszerzése és rajta keresztül a beszerzési mozgástér (alkutartomány) megértése és az alapárra ható egyéb tényezők áttekintése)

Amikor évekre eldől egy csomó minden …
Az árbontás alkalmazhatósága (előnyök és korlátok)
A bontási tényezők: a „lógó” tételek elrejtése, felkutatása
A diktátum, a blöff és a klasszikus értékesítési trükkök
(Esetpélda: „Targonca ” – a szolgáltatás áremelésének hátterében a munkabérek növekedése áll? Meddig emelhet jogosan a szállító?)

A termékvonalak, kapcsolt termékek ártárgyalása
Egy szállítótól több termék beszerzésének ártárgyalása
(Akkor adok x% kedvezményt ebből, ha abból …)
A helyettesítő és kiegészítő termékek termékek
Katalógus termékek beszerzése
(Esetpélda: „New white” – klasszikus árukapcsolásos üzleti helyzet, amelyben az árukapcsolás kivédése és a szükséges termék megszerzése nem is olyan egyszerű.)

Figyelem!  A tréning folytatása itt található: Ártárgyalási taktikák
A két tréning szerves egységet képez, de mindkettő önállóan is kerek egész.

A tréning vállalatokhoz kihelyezett formában is megvalósítható 6-12 fő esetén.

    Oktatónk:

    Szakolczai József

    tanácsadó, tréningvezető

    Az ipari beszerzés és logisztika világa sokszínű… Az elmúlt 20 év alatt rengeteg értékes embert ismertem meg bennetek. Öröm veletek dolgozni. Magamról: érdekelnek az árak, a készletek és a költségek, de van némi vonzódásom a folyamatok és a struktúrák izgalmas világához is.

    A tréningről mondták:

    Ipari szituációk és nem általánosságok, szakmai tudásanyag, tapasztalatcsere más cégek beszerzőivel

    Aktív részvétel és nem volt unalmas, jók voltak a kiemelt témák, optimális létszám, mindenki elmondhatta a véleményét.

    Jól összeszedett, végig koncentrálásra bírt. Sok mindenben megerősödtem. Jót vitatkoztunk!

    Az előadó felkészültsége – látott már ipari céget. Nagyon érdekes szituációs gyakorlatok, teljesen kíváncsivá tett a megoldásokra vonatkozóan.

    A célárak fejezet nekem nagyon hasznos volt. Szakmai tapasztalatok megosztása és az oktatás hangulata is kitűnő. 

    Van még mit tanulnom… ez egy jó kezdés volt. 

    A tréning díjak - általános információk

    1 napos tréning: 98.000 Ft/fő/nap + Áfa
    2 napos tréning: 196.000 Ft/fő/+ Áfa

    A díj tartalmazza a tréningen/képzésen való részvételt, a tréning írásos (vagy elektronikus) anyagát, a napközbeni kávét és frissítőket, illetve az ebédet is. Nem tartalmaz semmilyen utazáshoz és szálláshoz kapcsolódó költséget, így például az esetleges parkolási díjat sem. A fizetési és egyéb feltételekről a GYIK-ban tájékozódhat.

    A díjból mennyiségi kedvezményt nyújtunk partnereink számára az alábbi táblázat szerint. A jelentkezés beérkezése után egy munkanapon belül visszaigazolást küldünk, amelyben az árat is megerősítjük.

    1-3 tréningnap

    98.000+ÁFA/tréningnap

    4-6 tréningnap

    95.000+ÁFA/tréningnap

    7-9 tréningnap

    91.000+ÁFA/tréningnap

    10+tréningnap

    88.000+ÁFA/tréningnap

    Stratégiai ártárgyalások
    2022. október 18, Budapest

    Jelentkezz a tréningre és válj hatékonyabbá a munkádban!

    Mi történik az űrlap kitöltése után? 

    1. A jelentkezést követően emailben visszaigazolást küldünk arról, hogy fogadtuk a jelentkezést. Ebben a levélben megerősítjük a tréningdíjat is. Ha 24 órán belül nem kapsz visszajelzést, keress minket!
    2. A tréning részletes tudnivalóit (pl. helyszín) a megvalósulás előtt 7-10 nappal kapod meg tőlünk.
    3. HR-es kollégák számára! Csoportos jelentkezés esetén a résztvevőket és a képzési jelentkezést leadó kollégát is tájékoztatjuk. Az ettől eltérő igényt jelezd számunkra!
    4. Néhány további információ az alanti GYIK-ban. Kérdés esetén hívj, írj, ne maradj kétségek közt!

    Kérdésed van?

    E-mail:
    info@scm-integracio.com

    Telelefon:
    +36 20 588 15 32

    A megküldött jelentkezés megrendelésnek minősül. A képzési program előtt tíz nappal, vagy azon belül történő visszamondás esetén a részvételi díjat kiszámlázzuk, személycserét azonban elfogadunk.

    A tantermi képzések díja tartalmazza a képzések ellátási (ebéd és frissítők) költségeit (11.000 Ft/fő/nap+ÁFA) is. A számlán az ellátási költségek külön soron kerülnek feltüntetésre, és a vonatkozó adóterhek kiegyenlítése vevő feladata.

    A program és időpontváltozás jogát fenntartjuk. A programok törlése kártérítési igényt nem eredeztet a jelentkező számára.

    Az Integráció Kft., mint szolgáltató szervezet kijelenti, hogy a jelentkező adatait adatkezelési szabályzatának (https://scm-integracio.com/adatvedelmi-nyilatkozat/) megfelelő gondossággal és biztonsággal kezeli.

    Árszámítás több jelentkező esetén – minta

    TréningHány napos a tréning?A cégtől érkező jelentkezők számaÖsszes napszám
    Ártárgyalási taktikák122
    Ipari vevőkapcsolatok224
    Energia beszerzés111
       7

    A 7 képzési nap díja tehát 7 x 91.000 = 637.000 Ft + ÁFA

    Hol lesz a tréning?

    A tantermi tréningeket, képzéseket Budapesten tartjuk. A résztvevők a jelentkezést követő visszaigazolásban tájékoztatást kapnak a konferencia központ helyéről,
    elérhetőségéről a parkolás lehetőségéről.

    Mikor kapjuk meg a számlát? Mikor kell kifizetni a részvételi díjat?

    A részvételi díj számláját a megvalósult tréninget követően küldjük el a jelentkezési lapon/megrendelőn feltüntetett címre, a résztvevő(k) nevét szerepeltetve.
    A díjat 15 napon belül kérjük kifizetni.

    Mi a teendő, ha jelentkeztem, de nem tudok elmenni a képzésre?

    A programot megelőző 11. naptári napig egy lemondó e-mailt kérünk, amelyet visszaigazolunk.
    Ide küldhető: integracio2@vnet.hu

    A programot megelőző 10. naptári naptól a részételi díjat kiszámlázzuk. Személycserét azonban elfogadunk. Ezt a fenti e-mailcímen kérjük jelezni.

    Kapunk-e ebédet?

    Az egésznapos tréningeken kávét, frissítőket, ebédet is kapnak a résztvevők. Ennek díját
    tartalmazza a részvételi díj, a számlán pedig külön tételként szerepel.

    Módosulhat-e a meghirdetett képzési időpont?

    A program időpontváltozás jogát fenntartjuk. A programok esetleges törlése kártérítési igényt
    nem eredeztet a jelentkező/megrendelő számára.

    Hány órakor kezdődnek a tréningek?

    Minden szakmai nap, tréning és képzés 9.00 órakor kezdődik.

    Milyen dokumentumokat kell kitölteni a részvételhez?

    A részvételi szándékot a jelentkezési forma kitöltésével lehet jelezni. Befogadásáról a jelentkezők visszaigazolást kapnak az integracio2@vnet.hu  levélcímről. 

    A jelentkezési határidőt követően Felnőttképzési szerződést kötünk a résztvevőkkel. Ebben a törvényi előírásnak megfelelően a résztvevő természetes személyazonosító adatai, az e-mailes elérhetősége és a legmagasabb iskolai végzettsége adatai szerepelnek.

    (A felnőttképzésről szóló 2013. évi LXXVII. törvényhez kapcsolódó 11/2020. (II.7) Kormányrendelet)

    A résztvevők adatait regisztráljuk a Felnőttképzési Adatszolgáltatási Rendszerben (F.A.R)
    Adatkezelési és adatvédelmi nyilatkozatunk itt érhető el: https://www.scm-integracio.hu/jogi-kerdesek/

    Milyen tanúsítványt kap a tréningen résztvevő?

    A F.A.Rendszerben regisztrált résztvevők, akik maradéktalanul elvégezték az adott képzést/tréninget, a Rendszer által generált tanúsítványt kapják meg a tréning záró alkalmával. A tanúsítvány szakképesítést nem tanúsít.

    Hány fő vesz részt egy-egy képzésen/ tréningen?

    A programok jellemzően kiscsoportokban (4-12 fő) valósulnak meg. Kivételt képeznek a szakmai fórumok, találkozók, amelyek nem képzési célúak.

    Igazolás a megbízó Munkáltató felé

    Igény esetén a résztvevő Munkáltatója (amennyiben költségviselő) felé igazoljuk a résztvevő jelenlétét a képzésen (aláírt jelenléti ív), valamint megküldjük a tanúsítványa másolatát. Online képzés esetén az Integráció állít ki részvételi igazolást.

    Kapunk-e írásos, vagy elektronikus tananyagot?

    A tréningek jellemzően készségfejlesztés célúak, gyakorlatokon alapulnak, amelyekhez rövid jegyzetekkel segítjük a tanulást. Ezeket nyomtatott formában a helyszínen vehetik át
    a résztvevők.

    A képzések anyagát – témától függően – munkafüzet, vagy nyomtatható ppt. formájában
    adjuk át a résztvevőknek.


    Az átadott anyagok másolásához, továbbadásához, forrás megjelölés nélküli idézéséhez az Integráció nem járul hozzá.