Ártárgyalási taktikák

Mennyit engedhet a beszállító az árból, ha növelem a mennyiséget? És ha nem visszük el az ígért darabszámot? Ki milyen árképzési megoldásokkal védekezik a bizonytalan mennyiségek ellen? Mi a helyzet a kismennyiségi és sürgősségi felárakkal? Mikor éri meg a hosszabb távú ármegállapodás? Hogyan hat az árakra a fizetési határidő? Árat akar emelni a beszállító… Hogyan lehet kezelni, elutasítani?

Izgalmas tárgyalási helyzetek, érdekes szakmai megoldások.

Kedvcsináló a tréninghez:

GYAKORLATI SZITUÁCIÓK – OLDOTT HANGULAT – SZAKMAI FEJLŐDÉS

A megtakarítási lehetőségek egy beszerzési folyamatban:
érdemes az elején kezdeni

Mennyiség és az árak:
sávok árak, +/- mennyiségi sávok, visszatérítések, árpontok, kismennyiségek beszerzése

Az értékesítők trükkjei: így védekeznek a bizonytalan mennyiségek ellen.

A beszállító áremelési törekvései: védekezési megoldások
szakmai érvek és tárgyalási megoldások
A mennyiségi kedvezmények

A sávos árképzés kezelése (sávok finomítása, „játék” a sávok közt) A bizonytalan mennyiség beszerzése – tipikus szállítói védekezések (visszatérítés gyakorlati tapasztalatai) A „fix” mennyiségek problémái – néha nem is olyan fix A kismennyiségi „felár” (elkerülés és kezelés) 

(Esetpélda: „Rózsaillat” – Nem teljesített fix mennyiség hatása a jövő évi ármegállapodásra. Tanulságos a beszállító reakciója.)
1. rész
2. rész
3. rész

A tréning 1. része

A tanulási görbe – a folyamatos árcsökkentés határai

Autó- és gépipari tapasztalatok: Mi is az a tanulási görbe? Hol használták eddig és hol vannak még tartalékok? Mire is megyünk az évi 3%-kal?Számmágia – tipikus értékesítési megoldások (Esetpélda: „Mérőműszer hitelesítés” – Amikor a beszállító már 5 éve változatlan áron dolgozik. És ennek örüljünk?)

A tréning 2. része

A fizetési határidők

Piaci és gazdaságossági kérdések Meddig éri meg? Hol van különös jelentősége a fizetési határidőnek?

A tréning 3. része

Az áremelések elutasítása

A beszerzés erőpozícióban (módszerek az erőpozíció kihasználására) Ha fordul a kocka (a szállító erőpozícióban) A beszállítók burkolt áremelése – költségcsökkentése (Esetpélda: „Ki gondolta volna?” – Érdekes páros szerepjáték, amely feldolgozza a vevő-szállító erőviszonyainak változásait)

Figyelem! A tréning előzménye itt található: Stratégiai ártárgyalások
A két tréning szerves egységet képez, de mindkettő önállóan is kerek egész.

A tréning vállalatokhoz kihelyezett formában is megvalósítható 6-12 fő esetén.

Tőle fogsz tanulni: 

szakolczai józsef
tanácsadó, tréningvezető

Szakolczai József

Az ipari beszerzés és logisztika világa sokszínű… Az elmúlt 20 év alatt rengeteg értékes embert ismertem meg bennetek. Öröm veletek dolgozni. Magamról: érdekelnek az árak, a készletek és a költségek, de van némi vonzódásom a folyamatok és a struktúrák izgalmas világához is.

Légy magabiztos ártárgyaló!

Az ártárgyalás nem egy piaci alku! Az beszerzési szakma legkomolyabb része, ahol szakmai érvek mentén érdemes gondolkodni. Ezen a tréningen valós ipari életből vett helyzeteken keresztül egyszerre fejlesztjük a szakmai ismereteid és a tárgyalási képességeket. Mert az eredményes ártárgyaláshoz mindkettő kell… Nem elméleti teóriákkal fogsz találkozni, hanem a valósággal. Használható tudást és tapasztalatot szerzel!
Jelentkezem!

A tréningről mondták:

Hirlemann Zsuzsanna, senior beszerző – Dunakeszi Járműjavító Kft.

Tartalmas tréning volt, sok szituációs gyakorlattal. Érdekes volt a sávos árak és a szolgáltatás optimalizálási potenciál témája.
"Élő szituációk, hasonlóak az általam tapasztaltakhoz. Fontos volt az árképzési folyamat megismerése. Köszönöm!"
"Új tapasztalatokat, nézőpontot és technikát kaptam. Hasznos volt a beszállítói oldalba való betekintés és a finanszírozási formák hatásai."
"Megalapozott, hiteles, szakmailag használható tapasztalatok."

Pintér Andrea, beszerző – SHOPTEC Fémárugyártó Kft.

Nagyon jó volt és interaktív. Nagyon felkészült volt a tréner. Hasznos számomra a sakk-matt piaci helyzet, hogy mit lehet vele előidézni.

Részletes információk a tréningről: 

Tréning neve:

Ártárgyalási taktikák

Időpont, helyszín:

2024. október 29., Budapest

Időtartam:

9:00-16:30

Díja:

138.000Ft + áfa / fő

Egyéb fontos infó:

Jelentkezés

A tréning díjak - általános információk

1 napos tréning: 138.000 Ft/fő/nap + Áfa
2 napos tréning: 276.000 Ft/fő/+ Áfa

A díj tartalmazza a tréningen/képzésen való részvételt, a tréning írásos (vagy elektronikus) anyagát, a napközbeni kávét és frissítőket, illetve az ebédet is. Nem tartalmaz semmilyen utazáshoz és szálláshoz kapcsolódó költséget, így például az esetleges parkolási díjat sem. A fizetési és egyéb feltételekről a GYIK-ban tájékozódhat.

A díjból mennyiségi kedvezményt nyújtunk partnereink számára az alábbi táblázat szerint. A jelentkezés beérkezése után egy munkanapon belül visszaigazolást küldünk, amelyben az árat is megerősítjük.
1-3 tréningnap
138.000 Ft + + ÁFA/tréningnap/fő

4-6 tréningnap
134.000 Ft+ÁFA/tréningnap/fő

7-9 tréningnap
128.000 Ft+ÁFA/tréningnap/fő

10+tréningnap
124.000 Ft+ÁFA/tréningnap/fő

Jelentkezz a tréningre és válj hatékonyabbá a munkádban!

Mi történik az űrlap kitöltése után?

1. A jelentkezést követően emailben visszaigazolást küldünk arról, hogy fogadtuk a jelentkezést. Ebben a levélben megerősítjük a tréningdíjat is. Ha 24 órán belül nem kapsz visszajelzést, keress minket!

2. A tréning részletes tudnivalóit (pl. helyszín) a megvalósulás előtt 7-10 nappal kapod meg tőlünk.

3. HR-es kollégák számára! Csoportos jelentkezés esetén a résztvevőket és a képzési jelentkezést leadó kollégát is tájékoztatjuk. Az ettől eltérő igényt jelezd számunkra!

4. Néhány további információ az alanti GYIK-ban. Kérdés esetén hívj, írj, ne maradj kétségek közt!

Kérdésed van?

A megküldött jelentkezés megrendelésnek minősül. A képzési program előtt tíz nappal, vagy azon belül történő visszamondás esetén a részvételi díjat kiszámlázzuk, személycserét azonban elfogadunk.

A tantermi képzések díja tartalmazza a képzések ellátási (ebéd és frissítők) költségeit (12.000 Ft/fő/nap+ÁFA) is. A számlán az ellátási költségek külön soron kerülnek feltüntetésre, és a vonatkozó adóterhek kiegyenlítése vevő feladata.

A program és időpontváltozás jogát fenntartjuk. A programok törlése kártérítési igényt nem eredeztet a jelentkező számára.

Az Integráció Kft., mint szolgáltató szervezet kijelenti, hogy a jelentkező adatait adatkezelési szabályzatának megfelelő gondossággal és biztonsággal kezeli.

Árszámítás több jelentkező esetén – minta

Gyakran ismételt kérdések:

Hol lesz a tréning?

A tantermi tréningeket, képzéseket Budapesten tartjuk. A résztvevők a jelentkezést követő visszaigazolásban tájékoztatást kapnak a konferencia központ helyéről,
elérhetőségéről a parkolás lehetőségéről.

Mikor kapjuk meg a számlát? Mikor kell kifizetni a részvételi díjat?

A részvételi díj számláját a megvalósult tréninget követően küldjük el a jelentkezési lapon/megrendelőn feltüntetett címre, a résztvevő(k) nevét szerepeltetve.
A díjat 15 napon belül kérjük kifizetni.

Mi a teendő, ha jelentkeztem, de nem tudok elmenni a képzésre?

A programot megelőző 11. naptári napig egy lemondó e-mailt kérünk, amelyet visszaigazolunk.
Ide küldhető: 

A programot megelőző 10. naptári naptól a részételi díjat kiszámlázzuk. Személycserét azonban elfogadunk. Ezt a fenti e-mailcímen kérjük jelezni.

Kapunk-e ebédet?

Az egésznapos tréningeken kávét, frissítőket, ebédet is kapnak a résztvevők. Ennek díját
tartalmazza a részvételi díj, a számlán pedig külön tételként szerepel.

Módosulhat-e a meghirdetett képzési időpont?

A program időpontváltozás jogát fenntartjuk. A programok esetleges törlése kártérítési igényt
nem eredeztet a jelentkező/megrendelő számára.

Hány órakor kezdődnek a tréningek?

Minden szakmai nap, tréning és képzés 9.00 órakor kezdődik.

Milyen dokumentumokat kell kitölteni a részvételhez?

A részvételi szándékot a jelentkezési forma kitöltésével lehet jelezni. Befogadásáról a jelentkezők visszaigazolást kapnak az integracio2@vnet.hu levélcímről.

A jelentkezési határidőt követően Felnőttképzési szerződést kötünk a résztvevőkkel. Ebben a törvényi előírásnak megfelelően a résztvevő természetes személyazonosító adatai, az e-mailes elérhetősége és a legmagasabb iskolai végzettsége adatai szerepelnek.

(A felnőttképzésről szóló 2013. évi LXXVII. törvényhez kapcsolódó 11/2020. (II.7) Kormányrendelet)

A résztvevők adatait regisztráljuk a Felnőttképzési Adatszolgáltatási Rendszerben (F.A.R)
Adatkezelési és adatvédelmi nyilatkozatunk itt érhető el: https://www.scm-integracio.hu/jogi-kerdesek/

Milyen tanúsítványt kap a tréningen résztvevő?

A F.A.Rendszerben regisztrált résztvevők, akik maradéktalanul elvégezték az adott képzést/tréninget, a Rendszer által generált tanúsítványt kapják meg a tréning záró alkalmával. A tanúsítvány szakképesítést nem tanúsít.

Hány fő vesz részt egy-egy képzésen/ tréningen?

A programok jellemzően kiscsoportokban (4-12 fő) valósulnak meg. Kivételt képeznek a szakmai fórumok, találkozók, amelyek nem képzési célúak.

Igazolás a megbízó Munkáltató felé

Igény esetén a résztvevő Munkáltatója (amennyiben költségviselő) felé igazoljuk a résztvevő jelenlétét a képzésen (aláírt jelenléti ív), valamint megküldjük a tanúsítványa másolatát. Online képzés esetén az Integráció állít ki részvételi igazolást.

Kapunk-e írásos, vagy elektronikus tananyagot?

A tréningek jellemzően készségfejlesztés célúak, gyakorlatokon alapulnak, amelyekhez rövid jegyzetekkel segítjük a tanulást. Ezeket nyomtatott formában a helyszínen vehetik át
a résztvevők.

A képzések anyagát – témától függően – munkafüzet, vagy nyomtatható ppt formájában adjuk át a résztvevőknek.

Az átadott anyagok másolásához, továbbadásához, forrás megjelölés nélküli idézéséhez az Integráció nem járul hozzá.
Beszéljünk róla!
Kapcsolat
 Minden jog fenntartva © SCM-integráció
Create and design – Mad Web
linkedin facebook pinterest youtube rss twitter instagram facebook-blank rss-blank linkedin-blank pinterest youtube twitter instagram