+36 20 / 588 - 1532 integracio@vnet.hu

2022. április 21.

Ártárgyalási taktikák

Mennyit engedhet a beszállító az árból, ha növelem a mennyiséget? És ha nem visszük el az ígért darabszámot?  Ki milyen árképzési megoldásokkal védekezik a bizonytalan mennyiségek ellen? Mi a helyzet a kismennyiségi és sürgősségi felárakkal? Mikor éri meg a hosszabb távú ármegállapodás? Hogyan hat az árakra a fizetési határidő? Árat akar emelni a beszállító… Hogyan lehet kezelni, elutasítani? 

Izgalmas tárgyalási helyzetek, érdekes szakmai megoldások.

ártárgyalási taktikák

GYAKORLATI SZITUÁCIÓK – OLDOTT HANGULAT – SZAKMAI FEJLŐDÉS

A megtakarítási lehetőségek egy beszerzési folyamatban:
érdemes az elején kezdeni

Mennyiség és az árak:
sávok árak, +/- mennyiségi sávok, visszatérítések, árpontok, kismennyiségek beszerzése

Az értékesítők trükkjei: így védekeznek a bizonytalan mennyiségek ellen. 

A beszállító áremelési törekvései: védekezési megoldások 
szakmai érvek és tárgyalási megoldások

A tréning vállalatokhoz kihelyezett formában is megvalósítható 6-12 fő esetén.

Légy magabiztos ártárgyaló!

Az ártárgyalás nem egy piaci alku!  Az beszerzési szakma legkomolyabb része, ahol szakmai érvek mentén érdemes gondolkodni. 

Ezen a tréningen valós ipari életből vett helyzeteken keresztül egyszerre fejlesztjük a szakmai ismereteid és a tárgyalási képességeket. Mert az eredményes ártárgyaláshoz mindkettő kell…  Nem elméleti teóriákkal fogsz találkozni, hanem a valósággal. Használható tudást és tapasztalatot szerzel! 

A képzés tartalmából:

A mennyiségi kedvezmények
A sávos árképzés kezelése (sávok finomítása, „játék”  a sávok közt)
A bizonytalan mennyiség beszerzése – tipikus szállítói védekezések  (visszatérítés gyakorlati tapasztalatai)
A „fix” mennyiségek problémái – néha nem is olyan fix
A kismennyiségi „felár” (elkerülés és kezelés)
(Esetpélda: „Rózsaillat” – Nem teljesített fix mennyiség hatása a jövő évi ármegállapodásra. Tanulságos a beszállító reakciója.)

A tanulási görbe – a folyamatos árcsökkentés határai
Autó- és gépipari tapasztalatok: Mi is az a tanulási görbe?

Hol használták eddig és hol vannak még tartalékok? Mire is megyünk az évi 3%-kal?Számmágia – tipikus értékesítési megoldások
(Esetpélda: „Mérőműszer hitelesítés” – Amikor a beszállító már 5 éve változatlan áron dolgozik. És ennek örüljünk?)

A fizetési határidők
Piaci és gazdaságossági kérdések
Meddig éri meg? Hol van különös jelentősége a fizetési határidőnek?

Az áremelések elutasítása
A beszerzés erőpozícióban (módszerek az erőpozíció kihasználására)
Ha fordul a kocka (a szállító erőpozícióban)

A beszállítók burkolt áremelése – költségcsökkentése
(Esetpélda: „Ki gondolta volna?” – Érdekes páros szerepjáték, amely feldolgozza a vevő-szállító erőviszonyainak változásait)

Figyelem!  A tréning előzménye itt található: Stratégiai ártárgyalások
A két tréning szerves egységet képez, de mindkettő önállóan is kerek egész.

Oktatónk:

Szakolczai József

Szakolczai József

tanácsadó, tréningvezető

Az ipari beszerzés és logisztika világa sokszínű… Az elmúlt 20 év alatt rengeteg értékes embert ismertem meg bennetek. Öröm veletek dolgozni. Magamról: érdekelnek az árak, a készletek és a költségek, de van némi vonzódásom a folyamatok és a struktúrák izgalmas világához is.

A tréningről mondták:

Megalapozott, hiteles, szakmailag használható tapasztalatok

 A kis mennyiségekkel mindig bajom volt. Most kaptam néhány ötletet, de az élet nem egyszerű.

Gyakorlati példák/szituációk, használható „érvek” a tárgyalások során

A sávos árak témakör nekem nagyon érdekes volt…

Érdekes volt a sales oldal érvelését végig gondolni.

Elmélet és gyakorlat jó aránya.

Javaslom a főnökömnek, hogy próbáljuk meg a hosszabb időtartamú szerződéseket. 

 Jól összegyűjtöttük az áremelések kezelésének lehetőségeit. Ez nagyon hasznos lesz.

A tréning díjak - általános információk

1 napos tréning: 98.000 Ft/fő/nap + Áfa
2 napos tréning: 196.000 Ft/fő/+ Áfa

A díj tartalmazza a tréningen/képzésen való részvételt, a tréning írásos (vagy elektronikus) anyagát, a napközbeni kávét és frissítőket, illetve az ebédet is. Nem tartalmaz semmilyen utazáshoz és szálláshoz kapcsolódó költséget, így például az esetleges parkolási díjat sem. A fizetési és egyéb feltételekről a GYIK-ban tájékozódhat.

A díjból mennyiségi kedvezményt nyújtunk partnereink számára az alábbi táblázat szerint. A jelentkezés beérkezése után egy munkanapon belül visszaigazolást küldünk, amelyben az árat is megerősítjük.

1-3 tréningnap

98.000+ÁFA/tréningnap

4-6 tréningnap

95.000+ÁFA/tréningnap

7-9 tréningnap

91.000+ÁFA/tréningnap

10+tréningnap

88.000+ÁFA/tréningnap

Ártárgyalási taktikák.
2022. április 21, Budapest

Jelentkezz a tréningre és válj hatékonyabbá a munkádban!

Mi történik az űrlap kitöltése után? 

  1. A jelentkezést követően emailben visszaigazolást küldünk arról, hogy fogadtuk a jelentkezést. Ebben a levélben megerősítjük a tréningdíjat is. Ha 24 órán belül nem kapsz visszajelzést, keress minket!
  2. A tréning részletes tudnivalóit (pl. helyszín) a megvalósulás előtt 7-10 nappal kapod meg tőlünk.
  3. HR-es kollégák számára! Csoportos jelentkezés esetén a résztvevőket és a képzési jelentkezést leadó kollégát is tájékoztatjuk. Az ettől eltérő igényt jelezd számunkra!
  4. Néhány további információ az alanti GYIK-ban. Kérdés esetén hívj, írj, ne maradj kétségek közt!

Kérdésed van?

E-mail:
info@scm-integracio.com

Telelefon:
+36 20 588 15 32

A megküldött jelentkezés megrendelésnek minősül. A képzési program előtt tíz nappal, vagy azon belül történő visszamondás esetén a részvételi díjat kiszámlázzuk, személycserét azonban elfogadunk.

A tantermi képzések díja tartalmazza a képzések ellátási (ebéd és frissítők) költségeit (11.000 Ft/fő/nap+ÁFA) is. A számlán az ellátási költségek külön soron kerülnek feltüntetésre, és a vonatkozó adóterhek kiegyenlítése vevő feladata.

A program és időpontváltozás jogát fenntartjuk. A programok törlése kártérítési igényt nem eredeztet a jelentkező számára.

Az Integráció Kft., mint szolgáltató szervezet kijelenti, hogy a jelentkező adatait adatkezelési szabályzatának (https://scm-integracio.com/adatvedelmi-nyilatkozat/) megfelelő gondossággal és biztonsággal kezeli.

Árszámítás több jelentkező esetén – minta

TréningHány napos a tréning?A cégtől érkező jelentkezők számaÖsszes napszám
Ártárgyalási taktikák122
Ipari vevőkapcsolatok224
Energia beszerzés111
   7

A 7 képzési nap díja tehát 7 x 91.000 = 637.000 Ft + ÁFA

Hol lesz a tréning?

A tantermi tréningeket, képzéseket Budapesten tartjuk. A résztvevők a jelentkezést követő visszaigazolásban tájékoztatást kapnak a konferencia központ helyéről,
elérhetőségéről a parkolás lehetőségéről.

Mikor kapjuk meg a számlát? Mikor kell kifizetni a részvételi díjat?

A részvételi díj számláját a megvalósult tréninget követően küldjük el a jelentkezési lapon/megrendelőn feltüntetett címre, a résztvevő(k) nevét szerepeltetve.
A díjat 15 napon belül kérjük kifizetni.

Mi a teendő, ha jelentkeztem, de nem tudok elmenni a képzésre?

A programot megelőző 11. naptári napig egy lemondó e-mailt kérünk, amelyet visszaigazolunk.
Ide küldhető: integracio2@vnet.hu

A programot megelőző 10. naptári naptól a részételi díjat kiszámlázzuk. Személycserét azonban elfogadunk. Ezt a fenti e-mailcímen kérjük jelezni.

Kapunk-e ebédet?

Az egésznapos tréningeken kávét, frissítőket, ebédet is kapnak a résztvevők. Ennek díját
tartalmazza a részvételi díj, a számlán pedig külön tételként szerepel.

Módosulhat-e a meghirdetett képzési időpont?

A program időpontváltozás jogát fenntartjuk. A programok esetleges törlése kártérítési igényt
nem eredeztet a jelentkező/megrendelő számára.

Hány órakor kezdődnek a tréningek?

Minden szakmai nap, tréning és képzés 9.00 órakor kezdődik.

Milyen dokumentumokat kell kitölteni a részvételhez?

A részvételi szándékot a jelentkezési forma kitöltésével lehet jelezni. Befogadásáról a jelentkezők visszaigazolást kapnak az integracio2@vnet.hu  levélcímről. 

A jelentkezési határidőt követően Felnőttképzési szerződést kötünk a résztvevőkkel. Ebben a törvényi előírásnak megfelelően a résztvevő természetes személyazonosító adatai, az e-mailes elérhetősége és a legmagasabb iskolai végzettsége adatai szerepelnek.

(A felnőttképzésről szóló 2013. évi LXXVII. törvényhez kapcsolódó 11/2020. (II.7) Kormányrendelet)

A résztvevők adatait regisztráljuk a Felnőttképzési Adatszolgáltatási Rendszerben (F.A.R)
Adatkezelési és adatvédelmi nyilatkozatunk itt érhető el: https://www.scm-integracio.hu/jogi-kerdesek/

Milyen tanúsítványt kap a tréningen résztvevő?

A F.A.Rendszerben regisztrált résztvevők, akik maradéktalanul elvégezték az adott képzést/tréninget, a Rendszer által generált tanúsítványt kapják meg a tréning záró alkalmával. A tanúsítvány szakképesítést nem tanúsít.

Hány fő vesz részt egy-egy képzésen/ tréningen?

A programok jellemzően kiscsoportokban (4-12 fő) valósulnak meg. Kivételt képeznek a szakmai fórumok, találkozók, amelyek nem képzési célúak.

Igazolás a megbízó Munkáltató felé

Igény esetén a résztvevő Munkáltatója (amennyiben költségviselő) felé igazoljuk a résztvevő jelenlétét a képzésen (aláírt jelenléti ív), valamint megküldjük a tanúsítványa másolatát. Online képzés esetén az Integráció állít ki részvételi igazolást.

Kapunk-e írásos, vagy elektronikus tananyagot?

A tréningek jellemzően készségfejlesztés célúak, gyakorlatokon alapulnak, amelyekhez rövid jegyzetekkel segítjük a tanulást. Ezeket nyomtatott formában a helyszínen vehetik át
a résztvevők.

A képzések anyagát – témától függően – munkafüzet, vagy nyomtatható ppt. formájában
adjuk át a résztvevőknek.


Az átadott anyagok másolásához, továbbadásához, forrás megjelölés nélküli idézéséhez az Integráció nem járul hozzá.