Ártárgyalási taktikák
Értékelés:2600 főnél is több résztvevő - talán nem véletlenül
Mennyit engedhet a beszállító az árból, ha növelem a mennyiséget? És ha nem visszük el az ígért darabszámot? Ki milyen árképzési megoldásokkal védekezik a bizonytalan mennyiségek ellen? Mi a helyzet a kismennyiségi és sürgősségi felárakkal? Mikor éri meg a hosszabb távú ármegállapodás? Hogyan hat az árakra a fizetési határidő? Árat akar emelni a beszállító… Hogyan lehet kezelni, elutasítani?
Izgalmas tárgyalási helyzetek, érdekes szakmai megoldások.
A tréning részletei:
Neve: Ártárgyalási taktikák
Időpont, helyszín: 2023. október 3., Budapest
Időtartam: 9:00-16:30
Díja: 124.000Ft + áfa / fő
Egyéb fontos infók: Irány a gyakran ismételt kérdések
Jelentkezés a tréningre!
A tréning részletei:
Neve: Ártárgyalási taktikák
Időpont, helyszín: 2023. május 3., Budapest
Időtartam: 9:00-16:30
Díja: 114.000Ft + áfa / fő
Egyéb fontos infók: Irány a gyakran ismételt kérdések
Jelentkezés a tréningre!
Kedvcsináló a tréninghez:
GYAKORLATI SZITUÁCIÓK – OLDOTT HANGULAT – SZAKMAI FEJLŐDÉS
A megtakarítási lehetőségek egy beszerzési folyamatban:
érdemes az elején kezdeni
Mennyiség és az árak:
sávok árak, +/- mennyiségi sávok, visszatérítések, árpontok, kismennyiségek beszerzése
Az értékesítők trükkjei: így védekeznek a bizonytalan mennyiségek ellen.
A beszállító áremelési törekvései: védekezési megoldások
szakmai érvek és tárgyalási megoldások
A mennyiségi kedvezmények
A sávos árképzés kezelése (sávok finomítása, „játék” a sávok közt) A bizonytalan mennyiség beszerzése – tipikus szállítói védekezések (visszatérítés gyakorlati tapasztalatai) A „fix” mennyiségek problémái – néha nem is olyan fix A kismennyiségi „felár” (elkerülés és kezelés) (Esetpélda: „Rózsaillat” – Nem teljesített fix mennyiség hatása a jövő évi ármegállapodásra. Tanulságos a beszállító reakciója.)
A tréning tartalmából:
A tanulási görbe – a folyamatos árcsökkentés határai
Autó- és gépipari tapasztalatok: Mi is az a tanulási görbe? Hol használták eddig és hol vannak még tartalékok? Mire is megyünk az évi 3%-kal?Számmágia – tipikus értékesítési megoldások (Esetpélda: „Mérőműszer hitelesítés” – Amikor a beszállító már 5 éve változatlan áron dolgozik. És ennek örüljünk?)
A fizetési határidők
Piaci és gazdaságossági kérdések Meddig éri meg? Hol van különös jelentősége a fizetési határidőnek?
Az áremelések elutasítása
A beszerzés erőpozícióban (módszerek az erőpozíció kihasználására) Ha fordul a kocka (a szállító erőpozícióban) A beszállítók burkolt áremelése – költségcsökkentése (Esetpélda: „Ki gondolta volna?” – Érdekes páros szerepjáték, amely feldolgozza a vevő-szállító erőviszonyainak változásait)
Figyelem! A tréning előzménye itt található: Stratégiai ártárgyalások
A két tréning szerves egységet képez, de mindkettő önállóan is kerek egész.
A tréning vállalatokhoz kihelyezett formában is megvalósítható 6-12 fő esetén.
Légy magabiztos ártárgyaló!
Az ártárgyalás nem egy piaci alku! Az beszerzési szakma legkomolyabb része, ahol szakmai érvek mentén érdemes gondolkodni. Ezen a tréningen valós ipari életből vett helyzeteken keresztül egyszerre fejlesztjük a szakmai ismereteid és a tárgyalási képességeket. Mert az eredményes ártárgyaláshoz mindkettő kell… Nem elméleti teóriákkal fogsz találkozni, hanem a valósággal. Használható tudást és tapasztalatot szerzel!
Oktatónk:
Szakolczai József
tanácsadó, tréningvezető
Az ipari beszerzés és logisztika világa sokszínű… Az elmúlt 20 év alatt rengeteg értékes embert ismertem meg bennetek. Öröm veletek dolgozni. Magamról: érdekelnek az árak, a készletek és a költségek, de van némi vonzódásom a folyamatok és a struktúrák izgalmas világához is.
A tréningről mondták:
Megalapozott, hiteles, szakmailag használható tapasztalatok
Hirlemann Zsuzsanna, senior beszerző – Dunakeszi Járműjavító Kft.
Tartalmas tréning volt, sok szituációs gyakorlattal. Érdekes volt a sávos árak és a szolgáltatás optimalizálási potenciál témája.
Pintér Andrea, beszerző – SHOPTEC Fémárugyártó Kft.
Nagyon jó volt és interaktív. Nagyon felkészült volt a tréner. Hasznos számomra a sakk-matt piaci helyzet, hogy mit lehet vele előidézni.
Ivánfi Mónika, anyaggazdálkodási manager – GRABOPLAST Padlógyártó Zrt.
Élő szituációk, hasonlóak az általam tapasztaltakhoz. Fontos volt az árképzési folyamat megismerése. Köszönöm!
Rut Éva, senior beszerző – BORGWARNER Oroszlány Kft.
Új tapasztalatokat, nézőpontot és technikát kaptam. Hasznos volt a beszállítói oldalba való betekintés és a finanszírozási formák hatásai.
A tréning díjak - általános információk
1 napos tréning: 124.000 Ft/fő/nap + Áfa
2 napos tréning: 248.000 Ft/fő/+ Áfa
A díj tartalmazza a tréningen/képzésen való részvételt, a tréning írásos (vagy elektronikus) anyagát, a napközbeni kávét és frissítőket, illetve az ebédet is. Nem tartalmaz semmilyen utazáshoz és szálláshoz kapcsolódó költséget, így például az esetleges parkolási díjat sem. A fizetési és egyéb feltételekről a GYIK-ban tájékozódhat.
A díjból mennyiségi kedvezményt nyújtunk partnereink számára az alábbi táblázat szerint. A jelentkezés beérkezése után egy munkanapon belül visszaigazolást küldünk, amelyben az árat is megerősítjük.
1-3 tréningnap
124.000 Ft + ÁFA/tréningnap/fő
4-6 tréningnap
119.000 Ft+ÁFA/tréningnap/fő
7-9 tréningnap
114.000 Ft+ÁFA/tréningnap/fő
10+tréningnap
109.000 Ft+ÁFA/tréningnap/fő
Jelentkezz a tréningre és válj hatékonyabbá a munkádban!
Mi történik az űrlap kitöltése után?
- A jelentkezést követően emailben visszaigazolást küldünk arról, hogy fogadtuk a jelentkezést. Ebben a levélben megerősítjük a tréningdíjat is. Ha 24 órán belül nem kapsz visszajelzést, keress minket!
- A tréning részletes tudnivalóit (pl. helyszín) a megvalósulás előtt 7-10 nappal kapod meg tőlünk.
- HR-es kollégák számára! Csoportos jelentkezés esetén a résztvevőket és a képzési jelentkezést leadó kollégát is tájékoztatjuk. Az ettől eltérő igényt jelezd számunkra!
- Néhány további információ az alanti GYIK-ban. Kérdés esetén hívj, írj, ne maradj kétségek közt!
Kérdésed van?
E-mail:
info@scm-integracio.com
Telelefon:
+36 20 588 15 32
A megküldött jelentkezés megrendelésnek minősül. A képzési program előtt tíz nappal, vagy azon belül történő visszamondás esetén a részvételi díjat kiszámlázzuk, személycserét azonban elfogadunk.
A tantermi képzések díja tartalmazza a képzések ellátási (ebéd és frissítők) költségeit (11.000 Ft/fő/nap+ÁFA) is. A számlán az ellátási költségek külön soron kerülnek feltüntetésre, és a vonatkozó adóterhek kiegyenlítése vevő feladata.
A program és időpontváltozás jogát fenntartjuk. A programok törlése kártérítési igényt nem eredeztet a jelentkező számára.
Az Integráció Kft., mint szolgáltató szervezet kijelenti, hogy a jelentkező adatait adatkezelési szabályzatának (https://scm-integracio.com/adatvedelmi-nyilatkozat/) megfelelő gondossággal és biztonsággal kezeli.
Árszámítás több jelentkező esetén – minta
A 7 képzési nap díja tehát 7 x 114.000 = 798.000 Ft + ÁFA
Hol lesz a tréning?
A tantermi tréningeket, képzéseket Budapesten tartjuk. A résztvevők a jelentkezést követő visszaigazolásban tájékoztatást kapnak a konferencia központ helyéről,
elérhetőségéről a parkolás lehetőségéről.
Mikor kapjuk meg a számlát? Mikor kell kifizetni a részvételi díjat?
A részvételi díj számláját a megvalósult tréninget követően küldjük el a jelentkezési lapon/megrendelőn feltüntetett címre, a résztvevő(k) nevét szerepeltetve.
A díjat 15 napon belül kérjük kifizetni.
Mi a teendő, ha jelentkeztem, de nem tudok elmenni a képzésre?
A programot megelőző 11. naptári napig egy lemondó e-mailt kérünk, amelyet visszaigazolunk.
Ide küldhető: integracio2@vnet.hu
A programot megelőző 10. naptári naptól a részételi díjat kiszámlázzuk. Személycserét azonban elfogadunk. Ezt a fenti e-mailcímen kérjük jelezni.
Kapunk-e ebédet?
Az egésznapos tréningeken kávét, frissítőket, ebédet is kapnak a résztvevők. Ennek díját
tartalmazza a részvételi díj, a számlán pedig külön tételként szerepel.
Módosulhat-e a meghirdetett képzési időpont?
A program időpontváltozás jogát fenntartjuk. A programok esetleges törlése kártérítési igényt
nem eredeztet a jelentkező/megrendelő számára.
Hány órakor kezdődnek a tréningek?
Minden szakmai nap, tréning és képzés 9.00 órakor kezdődik.
Milyen dokumentumokat kell kitölteni a részvételhez?
A részvételi szándékot a jelentkezési forma kitöltésével lehet jelezni. Befogadásáról a jelentkezők visszaigazolást kapnak az integracio2@vnet.hu levélcímről.
A jelentkezési határidőt követően Felnőttképzési szerződést kötünk a résztvevőkkel. Ebben a törvényi előírásnak megfelelően a résztvevő természetes személyazonosító adatai, az e-mailes elérhetősége és a legmagasabb iskolai végzettsége adatai szerepelnek.
(A felnőttképzésről szóló 2013. évi LXXVII. törvényhez kapcsolódó 11/2020. (II.7) Kormányrendelet)
A résztvevők adatait regisztráljuk a Felnőttképzési Adatszolgáltatási Rendszerben (F.A.R)
Adatkezelési és adatvédelmi nyilatkozatunk itt érhető el: https://www.scm-integracio.hu/jogi-kerdesek/
Milyen tanúsítványt kap a tréningen résztvevő?
A F.A.Rendszerben regisztrált résztvevők, akik maradéktalanul elvégezték az adott képzést/tréninget, a Rendszer által generált tanúsítványt kapják meg a tréning záró alkalmával. A tanúsítvány szakképesítést nem tanúsít.
Hány fő vesz részt egy-egy képzésen/ tréningen?
A programok jellemzően kiscsoportokban (4-12 fő) valósulnak meg. Kivételt képeznek a szakmai fórumok, találkozók, amelyek nem képzési célúak.
Igazolás a megbízó Munkáltató felé
Igény esetén a résztvevő Munkáltatója (amennyiben költségviselő) felé igazoljuk a résztvevő jelenlétét a képzésen (aláírt jelenléti ív), valamint megküldjük a tanúsítványa másolatát. Online képzés esetén az Integráció állít ki részvételi igazolást.
Kapunk-e írásos, vagy elektronikus tananyagot?
A tréningek jellemzően készségfejlesztés célúak, gyakorlatokon alapulnak, amelyekhez rövid jegyzetekkel segítjük a tanulást. Ezeket nyomtatott formában a helyszínen vehetik át
a résztvevők.
A képzések anyagát – témától függően – munkafüzet, vagy nyomtatható ppt formájában adjuk át a résztvevőknek.
Az átadott anyagok másolásához, továbbadásához, forrás megjelölés nélküli idézéséhez az Integráció nem járul hozzá.