Erőpozícióban lévő beszállítók kezelése
Értékelés:Népszerű képzés!
Az ipari beszerzési és ellátási helyzet a legtöbb termékcsoport esetében kritikussá vált. Elszabaduló árak, állandó hiányok… A beszállítói erőpozíció tovább nőtt, a vevői oldalon dolgozó beszerzők mozgástere egyre szűkül. Ráadásul egy beszállítóváltás sem oldana meg semmit, csak a csöbörből vödörbe életérzést erősítené.
Ezen a tréningen hasznos megoldásokat kaphatsz a valóban izzasztó beszerzési helyzetek kezeléséhez. Néhány üzleti megfontolást is végiggondolunk, de felkészülünk az online kommunikációs sajátosságokra is. A mostani kemény idők felkészült beszerzőket követelnek. Növeld szakmai izmaidat!
A tréning részletei:
Neve: Erőpozícióban lévő beszállítók kezelése
Időpont, helyszín: 2023. ősz
Tájékoztatáshoz iratkozz fel a hírlevélre!
Időtartam: 9.00-16.30
Díja: az őszi tréningdíjak szerint
Egyéb fontos infók: irány a gyakran ismételt kérdések
Jelentkezés a tréningre!
A tréning részletei:
Neve: Erőpozícióban lévő beszállítók kezelése
Időpont, helyszín: 2023. március 6-7., Budapest
Időtartam: 9.00-16.30
Díja: 228.000Ft + áfa / fő
Egyéb fontos infók: irány a gyakran ismételt kérdések
Jelentkezés a tréningre!
Kedvcsináló a tréninghez:
A beszállítóid legszívesebben megtiltanák, hogy részt vegyél ezen a tréningen, mert jobb beszerzővé válsz a segítségével.
GYAKORLATI SZITUÁCIÓK – OLDOTT HANGULAT – SZAKMAI FEJLŐDÉS
Az örök egyensúlykeresés a beszállítói kapcsolatokban:
együttműködés vagy versengés?
A rövid távú együttműködési kényszer – hosszú távú üzleti megoldások
Néhány ‘fegyver’: saját gyártás, double soursing, specifikáció módosítás
Áremelések kezelése – ezt is lehet taktikusan
Egyik kulcstényező: a cégen belüli együttműködés!
Néhány tárgyalástechnikai trükk: fókuszban a kérdezéstechnika
A tréning tartalmából:
1. A BESZÁLLÍTÓI ERŐPOZÍCIÓ
A single sourcing már probléma?
Az ilyen beszállító szükségszerűen drága… és “bármennyit” emelhet?
Miért nem szállít eleget?
Vagy miért kell az éves mennyiséget egyszerre megvenni?
Miért nincs elég versenyhelyzet a piacon?
A kijelölt beszállító – van egyáltalán mozgástér? (Van is – meg nincs is…)
A jogi védelem – tekintettel a beszállítók kartellgyanús viselkedésére
2. MI VAN ODAÁT?
A beszállítói oldal helyzetértékelése: mennyire van tisztában helyzetével?
Melyek a hosszabb távú céljai, prioritásai? Milyen a cégeink közötti kapcsolat?
Az üzleti és a személyes sík… A kapcsolat néha mindent visz
Kérdezéstechnika, mint kulcsfontosságú tárgyalástechnikai elem
– a szavak mögötti lényeg felismerése
– a felderítés, helyzet megismerés technikái
Esetpélda: A poliszulfon
A puhatolózó tárgyalások tipikus példája. Vevőként nem tudjuk legyártani a speciális alkatrészt, bár nagyon szeretnénk. Mit tudhat erről a beszállító? És miért emelt megint árat?
3. MEGOLDÁSOK
Szakmai megfontolások: látni és láttatni!
Néhány gondolat a beszerzési stratégiákról
A társosztályok és a belső környezet hatásai
Termeljünk, azaz csináljuk mi magunk?
Ne rúgjunk öngólt! (vita a beszállítók optimális számáról)
Kapcsolt termékek növekvő jelentősége
4. AZ EGYEDI TÉTELEK
A szerszámos tételek problémái az iparban
– A megállapodási kényszer hatásai
– A technológiai monopólium kezelése
– A keménykedés lehetőségei: mit és mikor? (Mivel nem érdemes fenyegetnünk az erőpozícióban lévő beszállítót?)
Esetpélda: Megmunkált acél öntvény
Túltoltuk a szekeret: A tavaly kirúgott beszállító visszaédesgetése… Más még se tudja megmunkálni a kritikus tűréssel az öntvényt.
5. NÉHÁNY VALÓBAN NEHÉZ HELYZET
Képviselet: Amikor nem értesz egyet saját céged álláspontjával
Kapcsolat: Nehéz ember(ek) a beszállítónál
Amikor veled keménykednek (zsarolnak, kényszerhelyzetbe hoznak, meghazudtolnak….)
Amikor fel kell adnod eddig álláspontodat – lehetőleg arcvesztés nélkül
Esetpélda: Tekercsmag
Átvágott a kijelölt beszállító: Nincs annyi a tekercsen, mint amennyiben megállapodtunk.
Erőpozícióban lévő beszállítók? A kezelésükre szolgáló megoldásokat ezen a tréningen érheted el.
Valós, ipari környezetben lévő problémákkal foglalkozunk. Olyan beszerzési helyzeteket beszélünk át, amelyekkel mindennap találkozhatsz a munkádban: kis vevők vagytok egy nagy beszállítónál, a beszállítónál van a technológiai tudás, a vevő jelölte ki a beszállítót…
Hiteles és naprakész információkkal találkozol, és aktuális ipari tapasztalatot adunk át. Egy percet sem fogsz unatkozni, garantáljuk.
Oktatónk:
Szakolczai József
tanácsadó, tréningvezető
Az ipari beszerzés és logisztika világa sokszínű… Az elmúlt 20 év alatt rengeteg értékes embert ismertem meg bennetek. Öröm veletek dolgozni. Magamról: érdekelnek az árak, a készletek és a költségek, de van némi vonzódásom a folyamatok és a struktúrák izgalmas világához is.
A tréningről mondták:
Tapasztalatcsere a többi résztvevővel és a képzés vezetővel. A téma jó összefoglalása. Életszerű példák.
Gyakorlatias tréning, jó volt a csapat, sok gondolatébresztő pont volt, jó és hasznos gondolatokat viszek haza magammal.
Nagyon jó volt a szervezés, illetve a létszám is jól be volt lőve, hogy tudjunk haladni és dolgozni.
Felkészült tréningvezető, szakmailag megalapozott tematika.
Pozitív, motiváló, érdekfeszítő témák. 10 éves háttérrel kijelenthetem: nincs új a nap alatt, de maga a tréning profi volt!
Az igazi monopol beszállítóval nehéz tárgyalni. De azért megpróbáljuk…
A tréning díjak - általános információk
1 napos tréning: 124.000 Ft/fő/nap + Áfa
2 napos tréning: 248.000 Ft/fő/+ Áfa
A díj tartalmazza a tréningen/képzésen való részvételt, a tréning írásos (vagy elektronikus) anyagát, a napközbeni kávét és frissítőket, illetve az ebédet is. Nem tartalmaz semmilyen utazáshoz és szálláshoz kapcsolódó költséget, így például az esetleges parkolási díjat sem. A fizetési és egyéb feltételekről a GYIK-ban tájékozódhat.
A díjból mennyiségi kedvezményt nyújtunk partnereink számára az alábbi táblázat szerint. A jelentkezés beérkezése után egy munkanapon belül visszaigazolást küldünk, amelyben az árat is megerősítjük.
1-3 tréningnap
124.000 Ft + ÁFA/tréningnap/fő
4-6 tréningnap
119.000 Ft+ÁFA/tréningnap/fő
7-9 tréningnap
114.000 Ft+ÁFA/tréningnap/fő
10+tréningnap
109.000 Ft+ÁFA/tréningnap/fő
Jelentkezz a tréningre és válj hatékonyabbá a munkádban!
Mi történik az űrlap kitöltése után?
- A jelentkezést követően emailben visszaigazolást küldünk arról, hogy fogadtuk a jelentkezést. Ebben a levélben megerősítjük a tréningdíjat is. Ha 24 órán belül nem kapsz visszajelzést, keress minket!
- A tréning részletes tudnivalóit (pl. helyszín) a megvalósulás előtt 7-10 nappal kapod meg tőlünk.
- HR-es kollégák számára! Csoportos jelentkezés esetén a résztvevőket és a képzési jelentkezést leadó kollégát is tájékoztatjuk. Az ettől eltérő igényt jelezd számunkra!
- Néhány további információ az alanti GYIK-ban. Kérdés esetén hívj, írj, ne maradj kétségek közt!
Kérdésed van?
E-mail:
info@scm-integracio.com
Telelefon:
+36 20 588 15 32
A megküldött jelentkezés megrendelésnek minősül. A képzési program előtt tíz nappal, vagy azon belül történő visszamondás esetén a részvételi díjat kiszámlázzuk, személycserét azonban elfogadunk.
A tantermi képzések díja tartalmazza a képzések ellátási (ebéd és frissítők) költségeit (11.000 Ft/fő/nap+ÁFA) is. A számlán az ellátási költségek külön soron kerülnek feltüntetésre, és a vonatkozó adóterhek kiegyenlítése vevő feladata.
A program és időpontváltozás jogát fenntartjuk. A programok törlése kártérítési igényt nem eredeztet a jelentkező számára.
Az Integráció Kft., mint szolgáltató szervezet kijelenti, hogy a jelentkező adatait adatkezelési szabályzatának (https://scm-integracio.com/adatvedelmi-nyilatkozat/) megfelelő gondossággal és biztonsággal kezeli.
Árszámítás több jelentkező esetén – minta
A 7 képzési nap díja tehát 7 x 114.000 = 798.000 Ft + ÁFA
Hol lesz a tréning?
A tantermi tréningeket, képzéseket Budapesten tartjuk. A résztvevők a jelentkezést követő visszaigazolásban tájékoztatást kapnak a konferencia központ helyéről,
elérhetőségéről a parkolás lehetőségéről.
Mikor kapjuk meg a számlát? Mikor kell kifizetni a részvételi díjat?
A részvételi díj számláját a megvalósult tréninget követően küldjük el a jelentkezési lapon/megrendelőn feltüntetett címre, a résztvevő(k) nevét szerepeltetve.
A díjat 15 napon belül kérjük kifizetni.
Mi a teendő, ha jelentkeztem, de nem tudok elmenni a képzésre?
A programot megelőző 11. naptári napig egy lemondó e-mailt kérünk, amelyet visszaigazolunk.
Ide küldhető: integracio2@vnet.hu
A programot megelőző 10. naptári naptól a részételi díjat kiszámlázzuk. Személycserét azonban elfogadunk. Ezt a fenti e-mailcímen kérjük jelezni.
Kapunk-e ebédet?
Az egésznapos tréningeken kávét, frissítőket, ebédet is kapnak a résztvevők. Ennek díját
tartalmazza a részvételi díj, a számlán pedig külön tételként szerepel.
Módosulhat-e a meghirdetett képzési időpont?
A program időpontváltozás jogát fenntartjuk. A programok esetleges törlése kártérítési igényt
nem eredeztet a jelentkező/megrendelő számára.
Hány órakor kezdődnek a tréningek?
Minden szakmai nap, tréning és képzés 9.00 órakor kezdődik.
Milyen dokumentumokat kell kitölteni a részvételhez?
A részvételi szándékot a jelentkezési forma kitöltésével lehet jelezni. Befogadásáról a jelentkezők visszaigazolást kapnak az integracio2@vnet.hu levélcímről.
A jelentkezési határidőt követően Felnőttképzési szerződést kötünk a résztvevőkkel. Ebben a törvényi előírásnak megfelelően a résztvevő természetes személyazonosító adatai, az e-mailes elérhetősége és a legmagasabb iskolai végzettsége adatai szerepelnek.
(A felnőttképzésről szóló 2013. évi LXXVII. törvényhez kapcsolódó 11/2020. (II.7) Kormányrendelet)
A résztvevők adatait regisztráljuk a Felnőttképzési Adatszolgáltatási Rendszerben (F.A.R)
Adatkezelési és adatvédelmi nyilatkozatunk itt érhető el: https://www.scm-integracio.hu/jogi-kerdesek/
Milyen tanúsítványt kap a tréningen résztvevő?
A F.A.Rendszerben regisztrált résztvevők, akik maradéktalanul elvégezték az adott képzést/tréninget, a Rendszer által generált tanúsítványt kapják meg a tréning záró alkalmával. A tanúsítvány szakképesítést nem tanúsít.
Hány fő vesz részt egy-egy képzésen/ tréningen?
A programok jellemzően kiscsoportokban (4-12 fő) valósulnak meg. Kivételt képeznek a szakmai fórumok, találkozók, amelyek nem képzési célúak.
Igazolás a megbízó Munkáltató felé
Igény esetén a résztvevő Munkáltatója (amennyiben költségviselő) felé igazoljuk a résztvevő jelenlétét a képzésen (aláírt jelenléti ív), valamint megküldjük a tanúsítványa másolatát. Online képzés esetén az Integráció állít ki részvételi igazolást.
Kapunk-e írásos, vagy elektronikus tananyagot?
A tréningek jellemzően készségfejlesztés célúak, gyakorlatokon alapulnak, amelyekhez rövid jegyzetekkel segítjük a tanulást. Ezeket nyomtatott formában a helyszínen vehetik át
a résztvevők.
A képzések anyagát – témától függően – munkafüzet, vagy nyomtatható ppt formájában adjuk át a résztvevőknek.
Az átadott anyagok másolásához, továbbadásához, forrás megjelölés nélküli idézéséhez az Integráció nem járul hozzá.