Erőpozícióban lévő beszállítók kezelése

2024-ben az ipari beszerzési környezet nagyon változatos képet mutat, azaz egyszerre lelhető fel a piacon hiány és a túlkínálat. Sok beszállító tudatosan épít le kapacitásokat, amelyek így néhány termékcsoport esetében kritikussá váltak, állandósítva a hiányokat…

Ezen a tréningen hasznos megoldásokat kaphatsz a valóban izzasztó beszerzési helyzetek kezeléséhez. Sok beszerzés szakmai megfontolást is végiggondolunk, de felkészülünk az online kommunikációs sajátosságokra is. A mostani kemény idők felkészült beszerzőket követelnek. Növeld szakmai izmaidat!

Jelentkezem Bővebben

Kedvcsináló a tréninghez:

A beszállítóid legszívesebben megtiltanák, hogy részt vegyél ezen a tréningen, mert jobb beszerzővé válsz a segítségével.

GYAKORLATI SZITUÁCIÓK – OLDOTT HANGULAT – SZAKMAI FEJLŐDÉS

Az örök egyensúlykeresés a beszállítói kapcsolatokban:
együttműködés vagy versengés?

A rövid távú együttműködési kényszer – hosszú távú üzleti megoldások

Néhány ‘fegyver’: saját gyártás, double soursing, specifikáció módosítás

Áremelések kezelése – ezt is lehet taktikusan

Egyik kulcstényező: a cégen belüli együttműködés!

Néhány tárgyalástechnikai trükk: fókuszban a kérdezéstechnika

1. rész

2. rész

3. rész

A tréning 1. része

1. A BESZÁLLÍTÓI ERŐPOZÍCIÓ
A single sourcing már probléma?
Az ilyen beszállító szükségszerűen drága… és “bármennyit” emelhet?
Miért nem szállít eleget?
Vagy miért kell az éves mennyiséget egyszerre megvenni?
Miért nincs elég versenyhelyzet a piacon?
A kijelölt beszállító – van egyáltalán mozgástér? (Van is – meg nincs is…)
A jogi védelem – tekintettel a beszállítók kartellgyanús viselkedésére

2. MI VAN ODAÁT?
A beszállítói oldal helyzetértékelése: mennyire van tisztában helyzetével?
Melyek a hosszabb távú céljai, prioritásai? Milyen a cégeink közötti kapcsolat?
Az üzleti és a személyes sík… A kapcsolat néha mindent visz

Kérdezéstechnika, mint kulcsfontosságú tárgyalástechnikai elem
– a szavak mögötti lényeg felismerése
– a felderítés, helyzet megismerés technikái

Esetpélda: A poliszulfon
A puhatolózó tárgyalások tipikus példája. Vevőként nem tudjuk legyártani a speciális alkatrészt, bár nagyon szeretnénk. Mit tudhat erről a beszállító? És miért emelt megint árat

A tréning 2. része

3. MEGOLDÁSOK
Szakmai megfontolások: látni és láttatni!
Néhány gondolat a beszerzési stratégiákról

A társosztályok és a belső környezet hatásai
Termeljünk, azaz csináljuk mi magunk?
Ne rúgjunk öngólt! (vita a beszállítók optimális számáról)
Kapcsolt termékek növekvő jelentősége

4. AZ EGYEDI TÉTELEK
A szerszámos tételek problémái az iparban

– A megállapodási kényszer hatásai
– A technológiai monopólium kezelése
– A keménykedés lehetőségei: mit és mikor? (Mivel nem érdemes fenyegetnünk az erőpozícióban lévő beszállítót?)

Esetpélda: Megmunkált acél öntvény
Túltoltuk a szekeret: A tavaly kirúgott beszállító visszaédesgetése… Más még se tudja megmunkálni a kritikus tűréssel az öntvényt.

A tréning 3. része

5. NÉHÁNY VALÓBAN NEHÉZ HELYZET

Képviselet: Amikor nem értesz egyet saját céged álláspontjával
Kapcsolat: Nehéz ember(ek) a beszállítónál
Amikor veled keménykednek (zsarolnak, kényszerhelyzetbe hoznak, meghazudtolnak….)
Amikor fel kell adnod eddig álláspontodat – lehetőleg arcvesztés nélkül

Esetpélda: Tekercsmag
Átvágott a kijelölt beszállító: Nincs annyi a tekercsen, mint amennyiben megállapodtunk.

Tőle fogsz tanulni:

tanácsadó, tréningvezető

Szakolczai József

Az ipari beszerzés és logisztika világa sokszínű… Az elmúlt 20 év alatt rengeteg értékes embert ismertem meg bennetek. Öröm veletek dolgozni. Magamról: érdekelnek az árak, a készletek és a költségek, de van némi vonzódásom a folyamatok és a struktúrák izgalmas világához is.

Erőpozícióban lévő beszállítók?
A kezelésükre szolgáló megoldásokat ezen a tréningen érheted el.

Valós, ipari környezetben lévő problémákkal foglalkozunk. Olyan beszerzési helyzeteket beszélünk át, amelyekkel mindennap találkozhatsz a munkádban: kis vevők vagytok egy nagy beszállítónál, a beszállítónál van a technológiai tudás, a vevő jelölte ki a beszállítót…

Hiteles és naprakész információkkal találkozol, és aktuális ipari tapasztalatot adunk át. Egy percet sem fogsz unatkozni, garantáljuk.

Jelentkezem!

A tréningről mondták:

Harsányi Csongor, stratégiai beszerző; NassMagnet

Érdekes esettanulmányok, aktuális témákról. Sok hasznosítható ismeret.

További vélemények:

"Tapasztalatcsere a többi résztvevővel és a képzés vezetővel. A téma jó összefoglalása. Életszerű példák."
"Nagyon jó tréning. Izgalmas. Tartalmas."
"Lényegre törő tréning. Hasznos tudást sajátítottam el."
"Gyakorlatban alkalmazható témakörök. Szakmailag felkészült tréner, remek oktatási anyag."

Vágner Lajos, section leader, Denso

A beszerzői munka láttatása, és a célorientáltság kiemelten fontosak. Köszönöm a lehetőséget!

Részletes információk a tréningről:

Tréning neve:

Erőpozícióban lévő beszállítók kezelése

Időpont, helyszín:

2024. szeptember 30-október 1.

Időtartam:

9.00 - 16.30

Díja:

276.000 Ft/fő+Áfa

Egyéb fontos infó:

Jelentkezés

A tréning díjak - általános információk

1 napos tréning: 138.000 Ft/fő/nap + Áfa
2 napos tréning: 276.000 Ft/fő/+ Áfa

A díj tartalmazza a tréningen/képzésen való részvételt, a tréning írásos (vagy elektronikus) anyagát, a napközbeni kávét és frissítőket, illetve az ebédet is. Nem tartalmaz semmilyen utazáshoz és szálláshoz kapcsolódó költséget, így például az esetleges parkolási díjat sem. A fizetési és egyéb feltételekről a GYIK-ban tájékozódhat.

A díjból mennyiségi kedvezményt nyújtunk partnereink számára az alábbi táblázat szerint. A jelentkezés beérkezése után egy munkanapon belül visszaigazolást küldünk, amelyben az árat is megerősítjük.

1-3 tréningnap

138.000 Ft + + ÁFA/tréningnap/fő

4-6 tréningnap

134.000 Ft+ÁFA/tréningnap/fő

7-9 tréningnap

128.000 Ft+ÁFA/tréningnap/fő

10+tréningnap

124.000 Ft+ÁFA/tréningnap/fő

Árszámítás több jelentkező esetén – minta

Gyakran ismételt kérdések:

Hol lesz a tréning?

A tantermi tréningeket, képzéseket Budapesten tartjuk. A résztvevők a jelentkezést követő visszaigazolásban tájékoztatást kapnak a konferencia központ helyéről,
elérhetőségéről a parkolás lehetőségéről.

Mikor kapjuk meg a számlát? Mikor kell kifizetni a részvételi díjat?

A részvételi díj számláját a megvalósult tréninget követően küldjük el a jelentkezési lapon/megrendelőn feltüntetett címre, a résztvevő(k) nevét szerepeltetve.
A díjat 15 napon belül kérjük kifizetni.

Mi a teendő, ha jelentkeztem, de nem tudok elmenni a képzésre?

A programot megelőző 11. naptári napig egy lemondó e-mailt kérünk, amelyet visszaigazolunk.
Ide küldhető:

A programot megelőző 10. naptári naptól a részételi díjat kiszámlázzuk. Személycserét azonban elfogadunk. Ezt a fenti e-mailcímen kérjük jelezni.

Kapunk-e ebédet?

Az egésznapos tréningeken kávét, frissítőket, ebédet is kapnak a résztvevők. Ennek díját
tartalmazza a részvételi díj, a számlán pedig külön tételként szerepel.

Módosulhat-e a meghirdetett képzési időpont?

A program időpontváltozás jogát fenntartjuk. A programok esetleges törlése kártérítési igényt
nem eredeztet a jelentkező/megrendelő számára.

Hány órakor kezdődnek a tréningek?

Minden szakmai nap, tréning és képzés 9.00 órakor kezdődik.

Milyen dokumentumokat kell kitölteni a részvételhez?

A részvételi szándékot a jelentkezési forma kitöltésével lehet jelezni. Befogadásáról a jelentkezők visszaigazolást kapnak az integracio2@vnet.hu levélcímről.

A jelentkezési határidőt követően Felnőttképzési szerződést kötünk a résztvevőkkel. Ebben a törvényi előírásnak megfelelően a résztvevő természetes személyazonosító adatai, az e-mailes elérhetősége és a legmagasabb iskolai végzettsége adatai szerepelnek.

(A felnőttképzésről szóló 2013. évi LXXVII. törvényhez kapcsolódó 11/2020. (II.7) Kormányrendelet)

A résztvevők adatait regisztráljuk a Felnőttképzési Adatszolgáltatási Rendszerben (F.A.R)
Adatkezelési és adatvédelmi nyilatkozatunk itt érhető el: https://www.scm-integracio.hu/jogi-kerdesek/

Milyen tanúsítványt kap a tréningen résztvevő?

A F.A.Rendszerben regisztrált résztvevők, akik maradéktalanul elvégezték az adott képzést/tréninget, a Rendszer által generált tanúsítványt kapják meg a tréning záró alkalmával. A tanúsítvány szakképesítést nem tanúsít.

Hány fő vesz részt egy-egy képzésen/ tréningen?

A programok jellemzően kiscsoportokban (4-12 fő) valósulnak meg. Kivételt képeznek a szakmai fórumok, találkozók, amelyek nem képzési célúak.

Igazolás a megbízó Munkáltató felé

Igény esetén a résztvevő Munkáltatója (amennyiben költségviselő) felé igazoljuk a résztvevő jelenlétét a képzésen (aláírt jelenléti ív), valamint megküldjük a tanúsítványa másolatát. Online képzés esetén az Integráció állít ki részvételi igazolást.

Kapunk-e írásos, vagy elektronikus tananyagot?

A tréningek jellemzően készségfejlesztés célúak, gyakorlatokon alapulnak, amelyekhez rövid jegyzetekkel segítjük a tanulást. Ezeket nyomtatott formában a helyszínen vehetik át
a résztvevők.

A képzések anyagát – témától függően – munkafüzet, vagy nyomtatható ppt formájában adjuk át a résztvevőknek.

Az átadott anyagok másolásához, továbbadásához, forrás megjelölés nélküli idézéséhez az Integráció nem járul hozzá.

Erőpozícióban lévő beszállítók kezelése

Kedvcsináló a tréninghez:

A tréning 1. része

A tréning 2. része

A tréning 3. része