+36 20 / 588 - 1532 integracio@vnet.hu

2022. október 12-13.

Erőpozícióban lévő
beszállítók kezelése

Az ipari beszerzési és ellátási helyzet a legtöbb termékcsoport esetében kritikussá vált. Elszabaduló árak, állandó hiányok… A beszállítói erőpozíció tovább nőtt, a vevői oldalon dolgozó beszerzők mozgástere egyre szűkül. Ráadásul egy beszállítóváltás sem oldana meg semmit, csak a csöbörből vödörbe életérzést erősítené.

Ezen a tréningen hasznos megoldásokat kaphatsz a valóban izzasztó beszerzési helyzetek kezeléséhez. Néhány üzleti megfontolást is végiggondolunk, de felkészülünk az online kommunikációs sajátosságokra is. A mostani kemény idők felkészült beszerzőket követelnek. Növeld szakmai izmaidat!

A beszállítóid legszívesebben megtiltanák, hogy részt vegyél ezen a tréningen, mert jobb beszerzővé válsz a segítségével. 

GYAKORLATI SZITUÁCIÓK – OLDOTT HANGULAT – SZAKMAI FEJLŐDÉS

Az örök egyensúlykeresés a beszállítói kapcsolatokban:
együttműködés vagy versengés?

A rövid távú együttműködési kényszer – hosszú távú üzleti megoldások

Néhány ‘fegyver’: saját gyártás, double soursing, specifikáció módosítás

Áremelések kezelése – ezt is lehet taktikusan

Egyik kulcstényező: a cégen belüli együttműködés!

Néhány tárgyalástechnikai trükk: fókuszban a kérdezéstechnika

Erőpozícióban lévő beszállítók?
A kezelésükre szolgáló megoldásokat ezen a tréningen érheted el.

Valós, ipari környezetben lévő problémákkal foglalkozunk. Olyan beszerzési helyzeteket beszélünk át, amelyekkel mindennap találkozhatsz a munkádban: kis vevők vagytok egy nagy beszállítónál, a beszállítónál van a technológiai tudás, a vevő jelölte ki a beszállítót… 

Hiteles és naprakész információkkal találkozol, és aktuális ipari tapasztalatot adunk át. Egy percet sem fogsz unatkozni, garantáljuk.                                                                                                                                                  

A képzés tartalmából:

1. A BESZÁLLÍTÓI ERŐPOZÍCIÓ

A single sourcing már probléma? 
Az ilyen beszállító szükségszerűen drága… és “bármennyit” emelhet?
Miért nem szállít eleget?
Vagy miért kell az éves mennyiséget egyszerre megvenni?
Miért nincs elég versenyhelyzet a piacon?
A kijelölt beszállító – van egyáltalán mozgástér? (Van is – meg nincs is…)
A jogi védelem – tekintettel a beszállítók kartellgyanús viselkedésére

2. MI VAN ODAÁT?

A beszállítói oldal helyzetértékelése: mennyire van tisztában helyzetével?
Melyek a hosszabb távú céljai, prioritásai? Milyen a cégeink közötti kapcsolat?
Az üzleti és a személyes sík… A kapcsolat néha mindent visz

Kérdezéstechnika, mint kulcsfontosságú tárgyalástechnikai elem
  – a szavak mögötti lényeg felismerése
  – a felderítés, helyzet megismerés technikái

Esetpélda: A poliszulfon
A puhatolózó tárgyalások tipikus példája. Vevőként nem tudjuk legyártani a speciális alkatrészt, bár nagyon szeretnénk. Mit tudhat erről a beszállító? És miért emelt megint árat?

3. MEGOLDÁSOK

Szakmai megfontolások: látni és láttatni!
Néhány gondolat a beszerzési stratégiákról

A társosztályok és a belső környezet hatásai
Termeljünk, azaz csináljuk mi magunk?
Ne rúgjunk öngólt! (vita a  beszállítók optimális számáról)
Kapcsolt termékek növekvő jelentősége

4. AZ EGYEDI TÉTELEK

A szerszámos tételek problémái az iparban 

– A megállapodási kényszer hatásai
– A technológiai monopólium kezelése
– A keménykedés lehetőségei: mit és mikor?  (Mivel nem érdemes fenyegetnünk az erőpozícióban lévő beszállítót?)

Esetpélda: Megmunkált acél öntvény
Túltoltuk a szekeret: A tavaly kirúgott beszállító visszaédesgetése… Más még se tudja megmunkálni a kritikus tűréssel az öntvényt.

5. NÉHÁNY VALÓBAN NEHÉZ HELYZET

Képviselet: Amikor nem értesz egyet saját céged álláspontjával
Kapcsolat: Nehéz ember(ek) a beszállítónál
Amikor veled keménykednek (zsarolnak, kényszerhelyzetbe hoznak, meghazudtolnak….)
Amikor fel kell adnod eddig álláspontodat – lehetőleg arcvesztés nélkül

Esetpélda: Tekercsmag
Átvágott a kijelölt beszállító: Nincs annyi a tekercsen, mint amennyiben  megállapodtunk.

 

Oktatónk:

Szakolczai József

Szakolczai József

tanácsadó, tréningvezető

Az ipari beszerzés és logisztika világa sokszínű… Az elmúlt 20 év alatt rengeteg értékes embert ismertem meg bennetek. Öröm veletek dolgozni. Magamról: érdekelnek az árak, a készletek és a költségek, de van némi vonzódásom a folyamatok és a struktúrák izgalmas világához is.

A tréningről mondták:

Tapasztalatcsere a többi résztvevővel és a képzés vezetővel. A téma jó összefoglalása. Életszerű példák.

Gyakorlatias tréning, jó volt a csapat, sok gondolatébresztő pont volt, jó és hasznos gondolatokat viszek haza magammal.

Nagyon jó volt a szervezés, illetve a létszám is jól be volt lőve, hogy tudjunk haladni és dolgozni. 

Felkészült tréningvezető, szakmailag megalapozott tematika.

Pozitív, motiváló, érdekfeszítő témák.

10 éves háttérrel kijelenthetem: nincs új a nap alatt, de maga a tréning profi volt!

Az igazi monopol beszállítóval nehéz tárgyalni. De azért megpróbáljuk…

 

A tréning díjak - általános információk

1 napos tréning: 98.000 Ft/fő/nap + Áfa
2 napos tréning: 196.000 Ft/fő/+ Áfa

A díj tartalmazza a tréningen/képzésen való részvételt, a tréning írásos (vagy elektronikus) anyagát, a napközbeni kávét és frissítőket, illetve az ebédet is. Nem tartalmaz semmilyen utazáshoz és szálláshoz kapcsolódó költséget, így például az esetleges parkolási díjat sem. A fizetési és egyéb feltételekről a GYIK-ban tájékozódhat.

A díjból mennyiségi kedvezményt nyújtunk partnereink számára az alábbi táblázat szerint. A jelentkezés beérkezése után egy munkanapon belül visszaigazolást küldünk, amelyben az árat is megerősítjük.

1-3 tréningnap

98.000+ÁFA/tréningnap

4-6 tréningnap

95.000+ÁFA/tréningnap

7-9 tréningnap

91.000+ÁFA/tréningnap

10+tréningnap

88.000+ÁFA/tréningnap

Erőpozícióban lévő beszállítók kezelése
2022. október 12-13.

Jelentkezz a tréningre és válj hatékonyabbá a munkádban!

Mi történik az űrlap kitöltése után? 

  1. A jelentkezést követően emailben visszaigazolást küldünk arról, hogy fogadtuk a jelentkezést. Ebben a levélben megerősítjük a tréningdíjat is. Ha 24 órán belül nem kapsz visszajelzést, keress minket!
  2. A tréning részletes tudnivalóit (pl. helyszín) a megvalósulás előtt 7-10 nappal kapod meg tőlünk.
  3. HR-es kollégák számára! Csoportos jelentkezés esetén a résztvevőket és a képzési jelentkezést leadó kollégát is tájékoztatjuk. Az ettől eltérő igényt jelezd számunkra!
  4. Néhány további információ az alanti GYIK-ban. Kérdés esetén hívj, írj, ne maradj kétségek közt!

Kérdésed van?

E-mail:
info@scm-integracio.com

Telelefon:
+36 20 588 15 32

A megküldött jelentkezés megrendelésnek minősül. A képzési program előtt tíz nappal, vagy azon belül történő visszamondás esetén a részvételi díjat kiszámlázzuk, személycserét azonban elfogadunk.

A tantermi képzések díja tartalmazza a képzések ellátási (ebéd és frissítők) költségeit (11.000 Ft/fő/nap+ÁFA) is. A számlán az ellátási költségek külön soron kerülnek feltüntetésre, és a vonatkozó adóterhek kiegyenlítése vevő feladata.

A program és időpontváltozás jogát fenntartjuk. A programok törlése kártérítési igényt nem eredeztet a jelentkező számára.

Az Integráció Kft., mint szolgáltató szervezet kijelenti, hogy a jelentkező adatait adatkezelési szabályzatának (https://scm-integracio.com/adatvedelmi-nyilatkozat/) megfelelő gondossággal és biztonsággal kezeli.

Árszámítás több jelentkező esetén – minta

Tréning Hány napos a tréning? A cégtől érkező jelentkezők száma Összes napszám
Ártárgyalási taktikák 1 2 2
Ipari vevőkapcsolatok 2 2 4
Energia beszerzés 1 1 1
      7

A 7 képzési nap díja tehát 7 x 91.000 = 637.000 Ft + ÁFA

Hol lesz a tréning?

A tantermi tréningeket, képzéseket Budapesten tartjuk. A résztvevők a jelentkezést követő visszaigazolásban tájékoztatást kapnak a konferencia központ helyéről,
elérhetőségéről a parkolás lehetőségéről.

Mikor kapjuk meg a számlát? Mikor kell kifizetni a részvételi díjat?

A részvételi díj számláját a megvalósult tréninget követően küldjük el a jelentkezési lapon/megrendelőn feltüntetett címre, a résztvevő(k) nevét szerepeltetve.
A díjat 15 napon belül kérjük kifizetni.

Mi a teendő, ha jelentkeztem, de nem tudok elmenni a képzésre?

A programot megelőző 11. naptári napig egy lemondó e-mailt kérünk, amelyet visszaigazolunk.
Ide küldhető: integracio2@vnet.hu

A programot megelőző 10. naptári naptól a részételi díjat kiszámlázzuk. Személycserét azonban elfogadunk. Ezt a fenti e-mailcímen kérjük jelezni.

Kapunk-e ebédet?

Az egésznapos tréningeken kávét, frissítőket, ebédet is kapnak a résztvevők. Ennek díját
tartalmazza a részvételi díj, a számlán pedig külön tételként szerepel.

Módosulhat-e a meghirdetett képzési időpont?

A program időpontváltozás jogát fenntartjuk. A programok esetleges törlése kártérítési igényt
nem eredeztet a jelentkező/megrendelő számára.

Hány órakor kezdődnek a tréningek?

Minden szakmai nap, tréning és képzés 9.00 órakor kezdődik.

Milyen dokumentumokat kell kitölteni a részvételhez?

A részvételi szándékot a jelentkezési forma kitöltésével lehet jelezni. Befogadásáról a jelentkezők visszaigazolást kapnak az integracio2@vnet.hu  levélcímről. 

A jelentkezési határidőt követően Felnőttképzési szerződést kötünk a résztvevőkkel. Ebben a törvényi előírásnak megfelelően a résztvevő természetes személyazonosító adatai, az e-mailes elérhetősége és a legmagasabb iskolai végzettsége adatai szerepelnek.

(A felnőttképzésről szóló 2013. évi LXXVII. törvényhez kapcsolódó 11/2020. (II.7) Kormányrendelet)

A résztvevők adatait regisztráljuk a Felnőttképzési Adatszolgáltatási Rendszerben (F.A.R)
Adatkezelési és adatvédelmi nyilatkozatunk itt érhető el: https://www.scm-integracio.hu/jogi-kerdesek/

Milyen tanúsítványt kap a tréningen résztvevő?

A F.A.Rendszerben regisztrált résztvevők, akik maradéktalanul elvégezték az adott képzést/tréninget, a Rendszer által generált tanúsítványt kapják meg a tréning záró alkalmával. A tanúsítvány szakképesítést nem tanúsít.

Hány fő vesz részt egy-egy képzésen/ tréningen?

A programok jellemzően kiscsoportokban (4-12 fő) valósulnak meg. Kivételt képeznek a szakmai fórumok, találkozók, amelyek nem képzési célúak.

Igazolás a megbízó Munkáltató felé

Igény esetén a résztvevő Munkáltatója (amennyiben költségviselő) felé igazoljuk a résztvevő jelenlétét a képzésen (aláírt jelenléti ív), valamint megküldjük a tanúsítványa másolatát. Online képzés esetén az Integráció állít ki részvételi igazolást.

Kapunk-e írásos, vagy elektronikus tananyagot?

A tréningek jellemzően készségfejlesztés célúak, gyakorlatokon alapulnak, amelyekhez rövid jegyzetekkel segítjük a tanulást. Ezeket nyomtatott formában a helyszínen vehetik át
a résztvevők.

A képzések anyagát – témától függően – munkafüzet, vagy nyomtatható ppt. formájában
adjuk át a résztvevőknek.


Az átadott anyagok másolásához, továbbadásához, forrás megjelölés nélküli idézéséhez az Integráció nem járul hozzá.